试题出自试卷《00186《国际商务谈判》国际商务谈判各阶段的策略》

问题1选项
A.西欧式报价
B.东欧式报价
C.北欧式报价
D.日本式报价

D

【考点】本题考查国际商务谈判各阶段的策略-报价阶段的策略-如何报价

【解析】在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和日本式报价：（1）西欧式报价战术的一般模式是，首先提出含有较大虚头的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，如数量折扣、价格折扣、佣金和支付条件上的优惠（如延长支付期限、提供优惠信贷等）来逐步软化和接近买方的市场和条件，最终达成交易；（2）日本式报价术的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。故本题选D。

【希赛点拨】