哈尔滨商业大学销售管理-本科要考哪些科目，学分是多少？

自考责任编辑：彭雅倩 2020-02-11

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摘要：根据哈尔滨商业大学销售管理-本科专业（020314）考试计划规定，一共需要考21门课程（含选修课）。

一、学院简介

哈尔滨商业大学始建于1952年，为中国第一所多科性商业大学，是中央与地方共建大学、黑龙江省重点建设的十所大学之一，学校定位为教学研究型大学。2006年在教育部普通高等学校本科教学工作水平评估中获得“优秀”。2012年入选国家“中西部高校基础能力建设工程”建设院校，2013年成为中俄经济类大学联盟成员，2014年被授予第四届“全国文..

二、自考销售管理-本科专业介绍

1、专业介绍

销售管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。销售管理和销售的区别在于，销售管理偏向于对市场和销售人员的管理和把控。而销售大部分时候只是单一的去开拓市场，直接促进更多的客户成交。

2、就业方向

第一类，培训机构:培训机构是教育行业，教育行业离不开学生，招生需要的就是懂销售的人才。每一个培训机构里都有他们的市场部，市场部的作用就是下到各个地区里招生，在各个学校里宣传。第二类，品牌销售:品牌销售对于销售人员来说是比较好的选择，因为品牌销售当中有很多的技巧而且做品牌销售这个行业可以拓展自己的人脉，品牌销售的人脉圈子的影响力是比较大的。第三类，销售代理:销售代理的工作就会更加简单一些，主要就是将公司的产品销售出去，销售代理的工作简单但是面临的挑战比较大，领导只会看最后的成果。

三、销售管理-本科具体考试计划如下

序号	课程代码	课程名称	学分
1	020314	经济法概论（财经类）
2	020314	管理系统中计算机应用
3	020314	管理系统中计算机应用（实践）*
4	020314	市场调研与销售预测
5	020314	销售渠道管理
6	020314	销售客户管理
7	020314	销售客户管理（实践）
8	020314	组织间销售
9	020314	组织间销售（实践）
10	020314	销售团队管理
11	020314	销售风险管理
12	020314	销售风险管理（实践）
13	020314	物流与供应链管理
14	020314	消费经济学
15	020314	企业会计学
16	020314	广告学（一）
17	020314	销售管理毕业论文*
18	03709	马克思主义基本原理概论
19	03708	中国近现代史纲要
20	00149	国际贸易理论与实务
21	00015	英语（二）