​自考市场营销策划2013年4月真题

自考市场营销策划2013年4月真题及答案解析

自考市场营销策划2013年4月真题及答案解析，该试卷为自考市场营销策划历年真题试卷，包含答案及详细解析。

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分。)在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均不得分。

1.家庭属于影响消费者购买行为的

A.文化因素
B.心理因素
C.社会因素
D.个人因素

2. 实行专业化营销的竞争者是

A.市场领导者
B.市场挑战者
C.市场跟随者
D.市场补缺者

3.获取信息的时间周期较长，回收率一般只有1%~5%的是

A.面谈询问法
B.电话询问法
C.邮寄询问法
D.会议访问法

4.按照消费者的性别对市场进行细分，这种细分标准属于

A.行为细分
B.心理细分
C.人口细分
D.地理细分

5.通用汽车公司所有产品都采用“GM”品牌，并对各类产品使用“克拉克”、“别克”、“雪佛莱”等不同品牌，这种品牌策略叫

A.统一品牌策略
B.个别品牌策略
C.企业名称加个别品牌策略
D.分类品牌策略

6.下列定价方法，属于需求导向定价的是

A.投资回收定价法
B.可销价格倒推法
C.通行价格定价法
D.密封竞标定价法

7. 生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，形成的渠道 创新是

A.多元渠道
B.水平渠道
C.垂直渠道
D.网络营销渠道

8.企业有意把几种商品的价格定的很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路，这种定价策略是

A.习惯定价策略
B.整数定价策略
C.招徕定价策略
D.声望定价策略

9.在运输重量大、体积大的商品时，适合采用

A.火车运输
B.航空运输
C.管道运输
D.水路运输

10. 最早、最常见的网络广告形式是

A.按钮广告
B.旗帜广告
C.插页广告
D.视频广告

11.鼓励现有顾客持续使用本企业品牌，对品牌产生忠诚的营业推广方式是

A.赠送样品
B.折价券
C.减价优待
D.惠顾酬宾奖励

12.企业员工属于企业公众中的

A.生存性公众
B.功能性公众
C.扩散性公众
D.同业性公众

13.在同一市场上，对同一商品的不同买主制定不同的价格，这种行为是

A.价格欺诈
B.歧视价格
C.垄断价格
D.掠夺价格

14.宝洁公司产品的最终用途都是消费品，又通过同一销售渠道进入市场，这表现出了宝洁公司的

A.产品组合黏度较小
B.产品线较长
C.产品组合黏度较大
D.产品线较短

15.推销员小张对顾客说，“李厂长，昨天北京的8家工厂决定购买我厂生产的这种产品，请看，这是签订的购销合同”。小张的这种演示方法属于

A.产品演示法
B.文字演示法
C.图片演示法
D.证明演示法

16.企业进入国外市场的最高阶段是

A.国外合营企业
B.管理合同
C.特许经营
D.国外独资生产

17.在市场营销执行模式中，领导者起着设计者作用的是

A.转化型模式
B.指令型模式
C.合作型模式
D.增长型模式

18.企业对客户的管理是一个动态的过程，需要定期书写书面的客户信用调查报告，对于规模大、资金雄厚的客户，定期报告的时间是

A.每半年一次
B.每三个月一次
C.每月一次
D.每半个月一次

19.使用路牌、霓虹灯、旗帜、液晶显示屏等表现产品或企业形象的广告是

A.交通广告
B.户外广告
C.店铺广告
D.电视广告

20.消费者购买决策过程中，直接消费或使用所购商品或服务的人是

A.发起者
B.使用者
C.决定者
D.购买者

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分。)在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均不得分。

11.市场营销策划的原则包括

A.统筹规划
B.超前创新
C.技艺融合
D.抽象思维
E.公共意识

12.下列属于非营利组织的有

A.红十字会
B.博物馆
C.基金会
D.宗教组织
E.卫生保健组织

13.市场营销信息的特征包括

A.来源广泛
B.内容复杂
C.具有目的性
D.具有时效性
E.具有经济价值

14. 下列属于进攻型谈判策略的有

A.坚持原则
B.针锋相对
C.软硬兼施
D.最后通牒
E.折中让价

15.广告文稿的主要组成部分是

A.主题
B.标题
C.字体
D.正文
E.构图

三、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)

21.品牌

22.企业的使命

23.反市场细分

24.密集性分销

25.产品生命周期

四、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)

31.简述组织市场的特点。

32.简述广告效果的测定方法。

33. 简述市场细分的基本原则。

34. 简述接触顾客的方法。

35.简述企业形象策划及其组成部分。

五、计算题(本大题5分)

41.某公司打算为其产品进行一次促销活动，已知该品牌产品在非促销期的边际利润为10元，每天正常的销量为15000个单位。如果在促销期间，每单位的平均促销费用为 2.5 元，则在促销期间每天需要达到怎样的销售水平才能补偿促销活动的成本?

六、论述题(本大题共2小题，本大题20分)

51.试述成熟行业企业制定竞争战略应考虑的问题。

52.试述新产品的开发过程。