坚定让步策略的特点有（）。

A.坚定的让步策略

B.一次性让步策略

C.“色拉米”香肠式让步策略

D.先高后底、然后又拔高的让步策略

A.坚定的让步策略

B.一次性的让步策略

C.“色米拉”香肠式让步策略

D.竞争性让步策略

A.让步是一定会使用的一种策略

B.一次到位的让步方式会让谈判对方觉得不可理喻，怀疑本方谈判的真诚度

C.四次等比让步，会刺激对方产生进一步让步要求的心理

D.让步开始递减，最后又增加让步幅度，此方式的效果具有不确定性

E.递减式让步，遏制了对方可能产生无限制让步的要求

A.坚定的让步策略

B.孤注一掷的让步策略

C.顽固的让步策略

D.均衡的让步策略

A.比较自然、坦率，符合商务谈判活动中讨价还价的一般规律

B.往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是谈判中最为普遍采用的一种让步策略

C.这种让步策略一般适用于商务谈判的提议方

D.并不有利与谈判各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议

A、自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律

B、比较机智,灵活,富有变化

C、让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉

D、合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚

A.坚定的让步策略

B.“色米拉”香肠式让步策略

C.在起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到第四期在讨回赔利相让部分

D.想让出较大利益，然后在逐期减让，到最后一期让出较小的利益

A、折中调和

B、谈判升格

C、抹润滑油

A.坚定的让步策略会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象

B.一次性让步策略适用于洽谈对手缺乏毅力和耐性

C.坚定的让步策略适用于在洽谈中占有优势的一方

D.一次性让步策略可能导致买主期望值大大提高