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题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

你认为介绍商品时，商品的兴趣集中点有哪些？

小王是一名打字机推销员，在做好充分的推销准备工作以后，她决定访问顾客。为了顺利达到访问目的，他制定了一个周密的访问计划，并决定采用信函法莱约见顾客。10月24日，他顺利约到了顾客。他认为顾客的兴趣主要集中在打字机的使用价值上，并通过精彩的示范使顾客了解到了打字机的优良性能。小王进一步激发顾客的购买欲望。取得了成功，同顾客签订了一份500台打字机的合约。

答案

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发布时间：2021-07-20

更多“你认为介绍商品时，商品的兴趣集中点有哪些？”相关的问题

第1题

一般来说，示范存在缺陷的原因有哪些？

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第2题

假设你推销的产品是打字机，如果你发现顾客对产品只是有兴趣而无意购买时，你巧妙的说道：“如果你的女儿能有这么一台打字机，那她肯定会很快打出一手熟悉漂亮的字。”这么说的用意是（）。

A.强迫顾客购买

B.促使顾客想象，发掘他的需求

C.利用顾客女儿，向顾客施压

D.漫无目的的话语，只为了拉近与顾客的距离

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第3题

引起顾客兴趣，是整个推销过程的重要一环，推销员应在此环节上动脑筋，做到（）。

A.选择适当时间

B.快速把握兴趣集中点

C.进行精彩的示范

D.处理好顾客异议

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第4题

商品的使用价值，对于大多数商品和顾客来说，都是兴趣集中点。对于（）顾客，强调商品的多种功能就显得尤为重要。

A.虚荣型

B.顽固性

C.经济上不是很宽裕的顾客

D.生活质量要求高的

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第5题

在发现了顾客的兴趣集中点后，推销员可以进行产品示范。在示范过程中应该注意（）。

A.进行有选择、有重点的示范，不必面面俱到

B.遇到示范出意外时要尽全力解释，不让顾客有机会提出异议

C.可以邀请顾客加入，让顾客作为参与者融入其中

D.偶尔可以做出新奇动作，提高顾客兴趣

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第6题

推销人员在接近顾客时要完成的任务有（）。

A.了解顾客的具体需求

B.了解顾客真正的购买动机

C.向顾客介绍自己和企业的有关情况

D.引起顾客的注意和购买的兴趣

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第7题

顾客异议是顾客对商品没有兴趣的标志。

A．错误

B．正确

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第8题

请列出十种寻找潜在顾客的途径。

维兰空调公司为了迎接心得销售高峰的到来，决定招聘一批新的销售人员。在众多的应聘者中，李丽成为20名幸运儿之一。为了证明自己的能力，莉莉决定尽心尽力做好这份工作。万事开头难，首先得做好充分的准备工作。她相信，只要朝着一个目标，在一定推销原则的基础上坚定地走下去，一定会成功的。李莉认为，空调应该是理性商品，只凭三寸不烂之舌是打动不了消费者的，这是推销员还应该扮演技术员和咨询员的角色。如果能掌握一定的专业数据，就会起到事半功倍的效果。于是，李莉通过各种渠道全面掌握了空调的一些基本技术和知识。但是顾客在哪里呢？她先从大处着眼，圈定了推销对象的所在范围，然后列出潜在顾客名单，最后对潜在顾客进行分类，挑选出最有希望的顾客。她对自己充满信心。

请列出十种寻找潜在顾客的途径。

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第9题

顾客有了购买欲望时，往往会发生一些购买信号，比如（）。

A.主动阐述自己对这种商品的了解和评价

B.主动热情地将推销员介绍给负责人

C.身体靠近推销员

D.对推销员的接待档次提高

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