阿拉伯商人发现谈判交易气氛对对方有利时,会说（）,借口“明天再谈”以遏制对方的优势

A.平静、严肃、严谨的谈判气氛

B.松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛

C.冷淡、对立、紧张的谈判气氛

D.热烈、积极、友好的谈判气氛

A.土耳其商人

B.阿拉伯商人

C.北欧商人

D.爱尔兰商人

A.在谈判中积极有效的倾听不等于只听不说，主动地倾听，就是在听的过程中，不仅应当对对方已作出的阐述做某些肯定性的评价，以鼓励对方充分发表其对有关问题的看法，而且还要恰当地利用自己的提问，加深强化对对方有关表达的理解，引导谈判的方向

B.在谈判中，对方的措辞、表达方式、语气、语调，都能为己方提供线索，去发现对方一言一行背后隐藏的含义

C.积极而又有效的倾听的关键在于谈判双方在谈判过程中要有足够的耐心劝说对方的不要打断发言

D.一般来讲，人听话及思索的速度要比说话的速度快四倍多，因此在倾听时，要把这些多余的时间放在围绕对方发言进行思考和使自己的注意力始终集中在对方发言的内容上

A.交易双方对对方的资产或负债均有需求

B.交易双方对对方的资产或负债没有需求

C.双方在这两种资产或负债上存在比较优势

D.一方在这两种资产或负债上存在绝对优势

E.一方在这两种资产或负债上存在比较优势

件的让步，以促成对方做出相应让步的策略，称之为()。

A、折中调和

B、谈判升格

C、抹润滑油

A.不信任对方

B.情绪变化快

C.不让对方看透自己

D.不立即作出决定

A.让步是一定会使用的一种策略

B.一次到位的让步方式会让谈判对方觉得不可理喻，怀疑本方谈判的真诚度

C.四次等比让步，会刺激对方产生进一步让步要求的心理

D.让步开始递减，最后又增加让步幅度，此方式的效果具有不确定性

E.递减式让步，遏制了对方可能产生无限制让步的要求

A.本企业的谈判实力和经营状况

B. 对方的谈判实力和经营状况，资信情况和交易条件、态度、谈判风格

C. 竞争者的状况及优势

D. 市场情况，即商品的供求关系

E. 影响谈判的相关因素，如果政治形势、宗教信仰、文化习俗、法律制度、财政金融、地理气侯

A.在对方发言完毕之后提问

B.当发现对方陈述中的错误时提问

C.在对方发言停顿或间歇时提问

D.在议程规定的辩论时间提问

E.在己方发言前后提问

A、由于谈判是双向的，所以要尽量避免强硬的态度

B、及时调整自己的谈判策略

C、警觉地捕捉对方的反应

D、运用合理的态度回复对方的问题