试题出自试卷《00186《国际商务谈判》国际商务谈判各阶段的策略》

问题1选项
A.对方提出的反对意见不能做出满意答复时
B.反驳对方意见缺乏足够的证据时
C.即刻回复会使己方陷入被动时
D.对方的反对意见明显偏离议题时
E.对方的反对意见会随着谈判的深入会逐渐削弱时

A;B;C;D;E

【考点】本题考查国际商务谈判各阶段的策略-处理僵局的策略-妥善处理僵局的方法

【解析】若出现下列各种情况，则可以拖延答复：（1）对方提出的反对意见，使你感到不能做出满意的答复时；（2）反驳对方意见缺乏足够的证据时；（3）即刻回答会使己方陷入被动时；（4）确实有把握控制谈判局势，使对方的反对意见随着谈判的深入会逐渐削弱时；（5）对方的反对意见明显偏离议题时；（6）对方由于心理原因而提出“发泄性”的反对意见时，都可作适当的拖延，以便有时间来应付这种场合。故本题选ABCDE。

【希赛点拨】