试题出自试卷《00186《国际商务谈判》国际商务谈判各阶段的策略》

问题1选项
A.价值式谈判
B.合作式谈判
C.立场式谈判
D.原则式谈判

B

【考点】本题考查国际商务谈判各阶段的策略-处理僵局的策略-处理谈判僵局应注意的几个问题

【解析】 商业谈判方式分为以下三种：（1）立场式谈判，是指谈判者竭力谋求己方的最大利益，坚持对抗中的强硬立场，以迫使对方作出较大让步为直接目标的谈判方式，谈判者把谈判看作是意志力的较量与竞争；运用谈判策略的宗旨是：一争、二拖、三得利；（2）原则式谈判，是一种软硬结合的谈判方式，主张对事实强硬，对人软；根据事实来达成协议，以保持公正、客观的谈判态度。（3）合作式谈判，信奉“化干戈为玉帛”，坚持平等互利，求同存异，变消极为积极，互谅互让，相互尊重，力求谈判能够融洽、友好、富于创造性。故本题选B。

【希赛点拨】记忆口诀：方式、要求、失误。