试题出自试卷《00186《国际商务谈判》国际商务谈判各阶段的策略》

问题1选项
A.它是迫使对方让步的策略之一
B.它可在谈判的任一阶段广泛使用
C.运用它时应避免惊慌失措
D.提出它时应非常坚定明确
E.使用它的必备条件是交易对己方比对对方更重要

A;C;D

【考点】本题考查国际商务谈判各阶段的策略-磋商阶段的策略-迫使对方让步的策略

【解析】迫使对方让步的策略：（1）利用竞争；（2）软硬兼施；（3）最后通牒。运用最后通牒策略的注意点：（1）谈判人员知道自己处于一个强有力的地位，交易对对方比对己方更重要；（2）谈判的最后阶段或最后关键的时候才宜使用“最后通牒”；（3）“最后通牒”的提出必须非常坚定、明确、毫不含糊、避免惊慌。故本题选ACD。

【希赛点拨】