试题出自试卷《00186《国际商务谈判》国际商务谈判各阶段的策略》

问题1选项
A.谈判目标　　
B.谈判环境
C.谈判计划　　
D.谈判进度

B

【考点】本题考查国际商务谈判各阶段的策略-开局阶段的策略-交换意见

【解析】在开局阶段，谈判人员切忌离题太远，应将话题集中于以下几点：（1）谈判目标；（2）谈判计划；（3）谈判进度；（4）谈判人员。谈判环境虽然也很重要，但是一般不是谈判的重点。故本题选B。

【希赛点拨】开局阶段是商务谈判的起点，开局的效果如何很大程度上决定着谈判的走向和发展趋势。