试题出自试卷《00186《国际商务谈判》国际商务谈判各阶段的策略》

问题1选项
A.己方谈判实力强于对方　　
B.己方是卖方　　
C.己方是发起谈判的一方　　
D.己方是外行

D

【考点】本题考查国际商务谈判各阶段的策略-报价阶段的策略-报价的先后

【解析】如果己方是外行，则由对方先报价，己方后报价。己方先报价的情况：（1）如果预期谈判将会出现你争我斗、各不相让的气氛，那么“先下手为强”的策略就比较适用；（2）如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么，己方先报价是有利的；（3）就一般惯例而言，发起谈判的人应带头先报价；（4）如对方是外行，暂且不论自己是不是外行，自己先报价可能较为有利，因为这样做可以对对方起一定的引导或支配作用；（5）按照惯例，由卖方先报价。故本题选D。

【希赛点拨】总结：强的一方，先报价。