试题出自试卷《00186《国际商务谈判》国际商务谈判前的准备》

问题1选项
A.可以利用谈判者的竞争心理
B.有助于谈判者共同想象谈判全过程
C.每个谈判者都在模拟谈判中扮演特定角色
D.能使每个谈判者充分发表意见并互相启发

C

【考点】本题考查国际商务谈判前的准备-模拟谈判-集体模拟

【解析】集体模拟分为沙龙式模拟和戏剧式模拟。沙龙式模拟就是把谈判者聚到一起，充分讨论，自由发表意见，共同想象谈判全过程，能使每个谈判者充分发表意见并互相启发；戏剧式模拟是在谈判前进行模拟谈判，真实的进行演出，每个谈判者扮演特定的角色，根据拟定的不同假设，安排各种谈判场面，从而增强每个谈判者的实际谈判经验。这两种情况都是模拟谈判，基本不会涉及竞争关系。故本题选C。

【希赛点拨】