试题出自试卷《00186《国际商务谈判》国际商务谈判前的准备》

问题1选项
A.关系型
B.合作型
C.软弱型
D.友好型
E.强有力型

B;C;E

【考点】本题考查国际商务谈判前的准备-国际商务谈判前的信息准备-谈判信息收集的主要内容

【解析】 按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为：（1）强有力型模式：谈判开始立场强硬；（2）软弱型模式：谈判开始立场谨慎，不提过高要求；（3）合作型模式：谈判开始，双方立场均谨慎、现实，双方都尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。根据人们自我追求和行为习惯的不同，可以把谈判对手分为：（1）权力型对手：以取得成功为满足，对权力与成功的期望很高，对友好关系的期望值很低的谈判对手；（2）进取型对手：指以对别人和对谈判局势施加影响为满足的谈判对手；（3）关系型对手：以与别人保持良好的关系而感到满足的谈判对手，他们对成功与保持良好关系的期望很高，对权力的期望很低。故本题选BCE。

【希赛点拨】