论述可供市场领导者选择的战略。
答:可供市场领导者选择的战略有:(1)扩大市场总需求:市场领导者占有的市场份额最大,在市场总需求扩大时,受益也最多。企业可通过以下几种途径扩大市场需求量:开发新用户、开辟新用途、增加使用量。(2)保护现有市场份额:占据市场领导地位的企业在扩大总需求的同时,还必须保护自己已取得的市场份额不被竞争者抢占。企业可采取以下策略保护现有市场份额:阵地防御、侧翼防御、以攻为守、反击防御、机动防御、收缩防御。(3)扩大市场份额:一般而言,当单位产品的价格不降低且经营成本不增加时,企业利润会随着市场份额的扩大而提高。但是这并不表示提高市场份额就会自动增加利润。企业还应考虑以下3个因素:经营成本、营销组合、反垄断法。
【考点】本题考查市场竞争战略-市场竞争战略-市场领导者战略
【希赛点拨】市场领导者战略
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