试题出自试卷《00179《谈判与推销技巧》跨文化谈判》

问题1选项
A.日本
B.法国
C.德国
D.俄罗斯

A

本题考查跨文化谈判-不同文化间谈判特点比较-不同文化的谈判特点。日本人的沟通方式与中国人最为相近，日本人受中国儒家思想深，“大和文化”可以说是在儒家文化的基础上发展起来的商业领域，有许多日本商人对儒家文化颇有研究，谈判者如能与他们探讨中日文化的渊源和儒家学说很能博得日本商人的尊敬，与西方人不一样，日本人喜欢采用委婉、间接的交谈风格商量，而不是在公共场合讨论事务；法国人不喜欢谈判终自始至终只谈生意，他们乐意在开始时聊一些社会新闻及文化方面的话题，以创造一种轻松友好的气氛，而后再慢慢地转入正题，做决定阶段，才一丝不苟地谈生意；谈判前德国商人搜集详细的资料，准备工作做得十分周密，充分的准备使他们在谈判一开始便占据主动，谈判思维极有系统性、逻辑性；俄罗斯人的一般形象有时是僵硬、笨拙的，这主要是由于他们不善于使用手势和面部表情，但其实他们性格豪爽大方，喜欢非公开的交往和私人沟通方式。故本题选A。