试题出自试卷《00179《谈判与推销技巧》推销概述》

问题1选项
A.区域式结构
B.顾客式结构
C.产品式结构
D.复合式结构

B

本题考查推销概述-推销人员的组织结构与规模-推销人员的组织结构。顾客式组织结构通常用于同类顾客比较集中时的产品推销。推销人员的组织结构有：（1）顾客式组织结构：指企业将其目标市场按顾客的属性进行分类，不同的推销人员负责向不同类型的顾客进行推销活动的形式；（2）区域式结构（最简单）：指企业将目标市场划分为若干个销售区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务；（3）产品式结构：产品式组织结构是指企业将产品分成若干类，每一个销售人员或每几个销售人员为一组，负责销售其中的一种或几种产品的推销组织结构形式；（4）复合式结构：复合式组织结构是指当企业的产品类别多、顾客的类别多而且分散时，综合考虑区域、产品和顾客因素，按区域——产品、区域——顾客、产品——顾客或者区域——产品——顾客来分派销售人员的形式。在这种情况下，一个销售人员可能要同时对数个产品经理或几个部门负责。故本题选B。