试题出自试卷《00179《谈判与推销技巧》谈判中的威胁与僵局》

问题1选项
A.权力因素
B.可置信性
C.文化因素
D.经济因素
E.沟通渠道因素

A;B;E

本题考查谈判中的威胁与僵局-谈判中的威胁-威胁的实施与应对与化解威胁。产生威胁的条件与因素包括：（1）权力因素：实施谈判威胁的首要条件是具有控制或影响谈判空间的某种权力，对这种权力的使用可以形成对对方的胁迫；（2）沟通渠道因素：威胁的形成要求威胁者和被威胁者之间具有某种沟通渠道，使双方清楚地了解对方的意图；（3）可置信性：谈判中的威胁是谈判一方要求另一方让步的手段，只有可置信性的威胁才能使理性的谈判者相信威胁，从而达到威胁的目的。故本题选ABE。