试题出自试卷《00179《谈判与推销技巧》跨文化谈判》

问题1选项
A.重视契约
B.等级性强
C.少数人做决策
D.沟通比较直接
E.时间观念很强

A;B;C;D;E

本题考查跨文化谈判-不同文化间谈判特点比较-不同文化的谈判特点。美国文化属于低内涵文化，沟通起来比较直接。直率坦诚、真挚热情是美国谈判者的特点；美国人时间观念很强，认为守时是受人尊敬、赢得信用的基本条件；美国人崇尚个人主义、英雄主义，喜欢自由自在，不太受权威与传统的束缚。这种个人主义价值观表现在美国企业决策上，常常是以个人（或少数人）決策为特点，自上而下地进行，在决策中强调个人责任。这种策方式与日本企业的群体决策、模糊责任相比，决策迅速、反应灵敏、责任明确，但等级观念森严，缺少协调合作；美国是个法制意识非常强的国家，形成了重视契约的传统。故本题选ABCDE。