简述渠道冲突的解决手段。
答:渠道冲突解决手段:
(1)激励手段:销售利润、补贴、销售竞赛等。(2)沟通协商:共同协商和沟通意见。(3)适当惩罚:警告、减少服务、降低经营帮助等。(4)分享管理权:建立合同式垂直分销系统。(5)积极寻求合作:制造商主动寻求与中间商加深合作的机会。
【考点】本题考查渠道策划-渠道管理策划-渠道冲突管理
【希赛点拨】
扫描微信二维码,添加您的专属老师为好友
您在考试中遇到任何问题,老师都会帮您解答
您希望我们通过哪种方式与您联系?
您已选择电话/微信/QQ的联系方式,课程顾问会尽快联系您!
您已选择微信联系方式,课程顾问会尽快添加您的微信,请您确认通过!
您已选择QQ联系方式,课程顾问会尽快添加您的QQ,请您确认通过!
您已选择电话联系方式,课程顾问会尽快联系您!
您已选择“不联系”,课程顾问不会主动联系您。如果后续您有需求,可以在个人中心主动添加销售微信或拨打客服电话:400-111-9811