简述制定国际商务谈判策略的步骤。
答:制定国际商务谈判策略的步骤分别是:
(1)了解影响谈判的因素;
(2)寻找关键问题;
(3)确定具体目标;
(4)形成假设性方法;
(5)深度分析和比较假设方法;
(6)形成具体的谈判策略;
(7)拟定行动计划草案。
【考点】本题考查国际商务谈判各阶段的策略-制定国际商务谈判策略的步骤
【希赛点拨】谈判策略:在可以预见和可能发生的情况下应采取的相应的行动和手段。
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