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决策过程对管理结盟的需要是基于两个方面的原因。首先,组织的目标往往模糊不清,而部门间的运营目标则缺乏一致性。在目标模糊又缺乏一致性的情况下,管理者对问题的优先顺序便无法统一。他们必须就问题讨价还价,并围绕着应该解决的问题建立起结盟。
结盟的第二个原因是尽管管理者个人倾向于理性,但却受到人类认知的局限和其他局限性的制约。管理者们没有时间、资源或心智能力去识别与某一项决策相关的所有维度,并处理所有的信息。这些局限性便导致了结盟行为。管理者们通过相互交谈、交流看法来收集信息,减少模糊性。拥有相关信息或对某项决策的结果有相关利益的人们会被征求意见。建立结盟会使一项决策得到各相关利益方的支持。


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