请简述顺从的概念,并列举三种增加顺从的技巧。
答:(1)顺从的概念:顺从是指在他人的直接请求下按照他人的要求去做的倾向,即接受他人请求,使他人请求得到满足的行为。(2)增加顺从的技巧① 登门技巧:这是一种分两步实施的顺从技巧,第一步先向他人提出一个小的要求,等他人满足该要求之后,再向其提出一个较大的要求,此时对方满足较大要求的可能性也会增加。② 门前技巧:与登门技巧正好相反,这种方法是先向他人提出一个很大的要求,在对方拒绝之后,紧跟着提出一个小的要求,这时候小要求被满足的可能性会增加。③ 滚雪球技巧:滚雪球技巧是指在最初的要求被他人接受之后,又告诉他人由于自己的要求被低估,又提出了新的较高的要求或价码。
【考点】本题考查社会心理学--社会影响--顺从。
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