联系实际说明讨价的技巧。
答:(1)讨价方在作出讨价表示并得到对方反应后,必须对此进行策略性分析;(2)即使报价方作出改善报价的反应,还要分析其让步是否具有实质性内容;(3)依据对方的权限、成交的决心、双方力量对比及关系好坏,制定或改变讨价策略,进一步改变对方的期望。(注:以上每点各2分,联系实际说明者酌情另给1~4分。)
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