试题出自试卷《00853《广告学（二）》真题及答案解析（2023.04）》

答：
（1）罗瑟·瑞夫斯以为，每种产品都要有自己的“独特的销售主张”，必要时需要反复诉说，并将这一信息传达给受众。其三个指导原则是：
①每一个广告必须对消费者陈述一个主张。每个广告都必须对每位消费者说“购买此产品，你会得到这种具体的好处”。(3分)
②该主张必须是竞争者所不能或不会提出的。它一定要独特—既可以是品牌的独特性，也可以是这一特定的广告领域一般不会有的一种主张。 (3分)
③这一主张一定是强有力地打动千百万人，也就是吸引新的顾客使用你的产品。(3分)
（2）案例分析要求按照以上三个指导原则逐个分析，每个2分，满分6分。