In his book The Tipping Point, Malcolm Gladwell argues that “social epidemics” are driven in large part by the actions of a tiny minority of special individuals, often called influentials, who are unusually informed, persuasive, or well connected. The idea is intuitively compelling, but it doesn’t explain how ideas actually spread.
The supposed importance of influentials derives from a plausible-sounding but largely untested theory called the “two-step flow of communication”: Information flows from the media to the influentials and from them to everyone else. Marketers have embraced the two-step flow because it suggests that if they can just find and influence the influentials, those select people will do most of the work for them. The theory also seems to explain the sudden and unexpected popularity of certain looks, brands, or neighborhoods. In many such cases, a cursory search for causes finds that some small group of people was wearing, promoting, or developing whatever it is before anyone else paid attention. Anecdotal evidence of this kind fits nicely with the idea that only certain special people can drive trends.
In their recent work, however, some researchers have come up with the finding that influentials have far less impact on social epidemics than is generally supposed. In fact, they don’t seem to be required at all.
The researchers’ argument stems from a simple observation about social influence: With the exception of a few celebrities like Oprah Winfrey—whose outsize presence is primarily a function of media, not interpersonal, influence—even the most influential members of a population simply don’t interact with that many others. Yet it is precisely these non-celebrity influentials who, according to the two-step-flow theory, are supposed to drive social epidemics, by influencing their friends and colleagues directly. For a social epidemic to occur, however, each person so affected must then influence his or her own acquaintances, who must in turn influence theirs, and so on; and just how many others pay attention to each of these people has little to do with the initial influential. If people in the network just two degrees removed from the initial influential prove resistant, for example, the cascade of change won’t propagate very far or affect many people.
Building on the basic truth about interpersonal influence, the researchers studied the dynamics of social influence by conducting thousands of computer simulations of populations, manipulating a number of variables relating to people’s ability to influence others and their tendency to be influenced. They found that the principal requirement for
what is called “global cascades”—the widespread propagation of influence through networks—is the presence not of a few influentials but, rather, of a critical mass of easily influenced people.
1. By citing the book The Tipping Point, the author intends to ________.
2. The author suggests that the “two-step-flow theory” ________.
3. What the researchers have observed recently shows that ________.
4. The underlined phrase “these people” in Paragraph 4 refers to the ones who ________.
5. What is the essential element in the dynamics of social influence?
问题1选项
A.analyze the consequences of social epidemics
B.discuss influentials’ function in spreading ideas
C.exemplify people’s intuitive response to social epidemics
D.describe the essential characteristics of influentials
问题2选项
A.serves as a solution to marketing problems
B.has helped explain certain prevalent trends
C.has won support from influentials
D.requires solid evidence for its validity
问题3选项
A.the power of influence goes with social interactions
B.interpersonal links can be enhanced through the media
C.influentials have more channels to reach the public
D.most celebrities enjoy wide media attention
问题4选项
A.stay outside the network of social influence
B.have little contact with the source of influence
C.are influenced and then influence others
D.are influenced by the initial influential
问题5选项
A.The eagerness to be accepted.
B.The impulse to influence others.
C.The readiness to be influenced.
D.The inclination to rely on others.
第1题:B
第2题:D
第3题:A
第4题:C
第5题:C
第1题:
【整体分析】
来源：Harvard Business Review《哈佛商业评论》于2007年2月1日刊登的文章The Accidental Influentials（偶然的影响力人士）。
主题：本文主要探讨了有影响力的个体在社会潮流中的作用，以及他们是否真的是推动思想传播的关键因素。文章指出，尽管有影响力的人通常被认为对社会流行病有重要影响，但最近的研究表明他们的影响力远不如想象中的重要。相反，易受影响的大众才是社会潮流传播的主要推动力量。通过对人际关系和信息传播进行计算机模拟，研究人员发现，全球级连锁反应发生的关键并不在于少数有影响力的人，而是在于大量易受影响的人的存在。
结构：
【试题解析】
【选项释义】
By citing the book The Tipping Point, the author intends to ________. 通过引用《引爆点》一书，作者打算________。
A. analyze the consequences of social epidemics
A. 分析社会潮流的后果
B. discuss influentials’ function in spreading ideas
B. 讨论有影响力的人在传播思想方面的作用
C. exemplify people’s intuitive response to social epidemics
C. 举例说明人们对社会潮流的直觉反应
D. describe the essential characteristics of influentials
D. 描述有影响力的人的基本特征
【考查点】推理判断题。
【解题思路】根据题干关键词The Tipping Point可以定位到文章第一段第一句“在马尔科姆•格拉德威尔的书《引爆点》中，他认为，‘社会潮流’在很大程度上是由一小部分特殊个体的行动推动的（are driven in large part by the actions of a tiny minority of special individuals）”，接着最后一句说到“这个观点在直觉上很有吸引力，但它并没有解释思想实际上是如何传播的（it doesn’t explain how ideas actually spread）”，说明引用这本书是为了引出对有影响力的人在社会传播中作用的讨论，因此B选项“讨论有影响力的人在传播思想方面的作用”正确。
【干扰项排除】
A选项“分析社会潮流的后果”在文中没有提及，属于无中生有；
C选项“举例说明人们对社会潮流的直觉反应”，由The idea is intuitively compelling（这个观点在直觉上很有吸引力）可知，《引爆点》一书的观点在直觉上令人觉得信服，但这不是作者引用其的目的，属于曲解原文；
D选项“描述有影响力的人的基本特征”，由often called influentials, who are unusually informed, persuasive, or well connected（这些个体通常被称为有影响力的人，他们见多识广、能言善辩、或人脉极广）可知，《引爆点》一书中描写了有影响力的人的基本特征，但这不是作者引用其的目的，属于曲解原文。
第2题:
【选项释义】
The author suggests that the “two-step-flow theory” ________. 作者认为，“两级流动传播理论”________。
A. serves as a solution to marketing problems A. 是一种解决营销问题的方法
B. has helped explain certain prevalent trends B. 有助于解释某些盛行的趋势
C. has won support from influentials C. 赢得了有影响力的人的支持
D. requires solid evidence for its validity D. 需要坚实的证据来证明其有效性
【考查点】事实细节题。
【解题思路】根据题干关键词two-step-flow theory可以定位到文章第二段第一句“所谓有影响力人士的重要性源自一个听起来很合理但很大程度上未经验证的（a plausible-sounding but largely untested）理论，称为‘两级流动传播’”，说明“两级流动传播理论”还需要证据的验证，因此D选项“需要坚实的证据来证明其有效性”正确。
【干扰项排除】
A选项“是一种解决营销问题的方法”和C选项“赢得了有影响力的人的支持”在文中没有提及，属于无中生有；
B选项“有助于解释某些盛行的趋势”，由The theory also seems to explain the sudden and unexpected popularity of certain looks, brands, or neighborhoods.（这个理论似乎也可以解释某些外观、品牌或社区为何会突然出乎意料地受到追捧。）可知，该理论只是似乎可以解释这些趋势，而不是有助于解释，属于过度推断。
第3题:
【选项释义】
What the researchers have observed recently shows that ________. 研究人员最近观察到的情况表明，________。
A. the power of influence goes with social interactions A. 影响力与社会交往相伴而行
B. interpersonal links can be enhanced through the media B. 人际联系可以通过媒体得到加强
C. influentials have more channels to reach the public C. 有影响力的人有更多的渠道来接触公众
D. most celebrities enjoy wide media attention D. 大多数名人享有媒体的广泛关注
【考查点】事实细节题。
【解题思路】根据题干关键词the researchers have observed可以定位到文章第四段第二句“然而，根据两级流动传播理论，正是这些非名人但有影响力的人通过直接影响他们的朋友和同事（by influencing their friends and colleagues directly）推动了社会潮流”，说明社会潮流的传播是通过普通人之间的交往和影响，因此A选项“影响力与社会交往相伴而行”正确。
【干扰项排除】
B选项“人际联系可以通过媒体得到加强”和D选项“大多数名人享有媒体的广泛关注”在文中没有提及，属于无中生有；
C选项“有影响力的人有更多的渠道来接触公众”，由even the most influential members of a population simply don’t interact with that many others（甚至是群体中最有影响力的成员也不会与那么多人互动）可知，有影响力的人也没有更多的渠道，属于反向干扰。
第4题:
【选项释义】
The underlined phrase “these people” in Paragraph 4 refers to the ones who ________. 第4段中划线的短语“these people”是指那些________的人。
A. stay outside the network of social influence A. 处于社会影响网络之外
B. have little contact with the source of influence B. 与影响源接触很少
C. are influenced and then influence others C. 被影响然后影响他人
D. are influenced by the initial influential D. 被最初的有影响力的人所影响
【考查点】词汇推断题。
【解题思路】根据题干关键词these people可以定位到文章第四段第三句“然而，对于社会潮流的发生，每个受影响的人必须进而影响自己的熟人，然后再由他们影响他们的熟人，以此类推；而these people能得到多少人关注与最初的有影响力的人关系不大”，说明these people指代前面提到的这一类人，即受到影响又去影响他人的人，因此C选项“被影响然后影响他人”正确。
【干扰项排除】
A选项“处于社会影响网络之外”，由文章可知这些人处于社会影响网络中，属于反向干扰；
B选项“与影响源接触很少”，由how many others pay attention to each of these people has little to do with the initial influential（每个人能得到多少人关注与最初的有影响力的人关系不大）可知，与影响源头接触很少的是关注these people的人，而不是these people本身，属于曲解原文；
D选项“被最初的有影响力的人所影响”，由each person so affected must then influence his or her own acquaintances（每个受影响的人必须进而影响自己的熟人）可知，被最初的有影响力的人所影响的人进而影响到的熟人才是these people，属于曲解原文。
第5题:
【选项释义】
What is the essential element in the dynamics of social influence? 在推动社会影响的动力中，什么是基本要素？
A. The eagerness to be accepted. A. 渴望被接受的心情。
B. The impulse to influence others. B. 影响他人的冲动。
C. The readiness to be influenced. C. 愿意被影响的准备。
D. The inclination to rely on others. D. 依赖他人的倾向。
【考查点】事实细节题。
【解题思路】根据题干关键词the essential element可以定位到文章最后一段最后一句“他们发现，‘全球级连锁反应’——即影响通过网络广泛传播——形成的主要条件并不是一些有影响力的人，而是大量易受影响的人的存在（the presence not of a few influentials but, rather, of a critical mass of easily influenced people）”，说明基本要素是大量容易受到影响的人，因此C选项“愿意被影响的准备。”正确。
【干扰项排除】
A选项“渴望被接受的心情。”和D选项“依赖他人的倾向。”在文中没有提及，属于无中生有；
B选项“影响他人的冲动。”，由manipulating a number of variables relating to people’s ability to influence others and their tendency to be influenced（操纵与人们影响他人的能力和易受影响性有关的多个变量）可知影响他人的冲动是因素之一，但不是最主要的因素，属于过度推断。
【重点词汇】
influential /ɪnˈfluːɛnʃəl/ n. 有影响力的人；有影响力的群体
outsize /ˌaʊtˈsaɪz/ adj. 特大的；超大号的
interpersonal /ˌɪntərˈpɜːrsənl/ adj. 人际的；人与人之间的
acquaintance /əˈkweɪntəns/ n. 熟人；相识的人
cascade /kæˈskeɪd/ n. 级联；级联反应
propagate /ˈprɑːpəɡeɪt/ v. 传播；繁殖
resistance /rɪˈzɪstəns/ n. 抵抗；反抗
plausible /ˈplɔːzəbl/ adj. 貌似可信的；合理的
untested /ʌnˈtɛstɪd/ adj. 未经测试的；未经验证的
cursory /ˈkɜːrsəri/ adj. 粗略的；匆忙的
anecdotal /ˌænɪkˈdoʊtl/ adj. 轶事的；趣闻的
two-step flow 两级流动传播
social epidemic 社会潮流
critical mass 临界质量；临界点
【长难句分析】
1. Marketers have embraced the two-step flow because it suggests that if they can just find and influence the influentials, those select people will do most of the work for them.
【结构分析】
【补充分析】
① because引导原因状语从句，解释了为什么营销人员会接受两级流动传播理论，即该理论表明了某种观点；
② that引导宾语从句，作suggests的宾语，说明该理论表明的内容是这些精选出来的人将会为他们做大部分的工作；
③ if引导条件状语从句，提供了一个前提条件，即如果营销人员能够找到并影响有影响力的人，这些精选出来的人就会为他们做大部分工作。
【参考译文】营销人员接受了这个两级流动传播，因为它表明，如果他们能找到并影响那些有影响力的人，那么这些精选出来的人就会为他们做大部分工作。
2. In many such cases, a cursory search for causes finds that some small group of people was wearing, promoting, or developing whatever it is before anyone else paid attention.
【结构分析】
【补充分析】
① that引导宾语从句，作finds的宾语，表示调查发现的内容是一些小群体的人在穿着、推广或开发某种事物；
② whatever引导宾语从句，作was wearing, promoting, or developing的宾语，指代前文提到的某种事物，表示无论是什么事物，不论具体是什么；
③ before引导时间状语从句，表示在其他人注意之前，指代的小群体已经开始穿着、推广或开发某种事物。
【参考译文】在许多这样的案例中，只需简单调查就能发现原因，在其他人注意到之前，一些小群体正在率先使用、推广或开发某些东西。
【全文翻译】
在马尔科姆•格拉德威尔的书《引爆点》中，他认为，“社会潮流”在很大程度上是由一小部分特殊个体的行动推动的，这些个体通常被称为有影响力的人，他们见多识广、能言善辩或人脉极广。这个观点在直觉上很有吸引力，但它并没有解释思想实际上是如何传播的。
所谓有影响力人士的重要性源自一个听起来很合理但很大程度上未经验证的理论，称为“两级流动传播”：信息从媒体流向有影响力的人，然后再从他们传播给其他人。营销人员接受了这个两级流动传播，因为它表明，如果他们能找到并影响那些有影响力的人，那么这些精选出来的人就会为他们做大部分工作。这个理论似乎也可以解释某些外观、品牌或社区为何会突然出乎意料地受到追捧。在许多这样的案例中，只需简单调查就能发现原因，在其他人注意到之前，一些小群体正在率先使用、推广或开发某些东西。这种坊间传闻的证据与只有某些特殊人物才能推动潮流的观念相吻合。
然而，在他们最近的研究中，一些研究人员得出了这样的发现：有影响力的人对社会潮流的影响远远不如人们通常所认为的那样重要。事实上，他们似乎根本不是必需的。
研究人员的论点源于关于社交影响的一个简单观察：除了像奥普拉•温弗瑞这样的几位名人——她的超凡影响主要是媒体而不是人际影响的结果——甚至是群体中最有影响力的成员也不会与那么多人互动。然而，根据两级流动传播理论，正是这些非名人但有影响力的人通过直接影响他们的朋友和同事推动了社会潮流。然而，对于社会潮流的发生，每个受影响的人必须进而影响自己的熟人，然后再由他们影响他们的熟人，以此类推；而每个人能得到多少人关注与最初的有影响力的人关系不大。例如，如果在这个人际网络中，那些距离有影响力的人仅两个层级的人不愿受到影响，那么变化的连锁反应就不会传播得很远或影响到很多人。
基于人际影响的基本事实，研究人员通过对人群进行数千次的计算机模拟，并操纵与人们影响他人的能力和易受影响性有关的多个变量，研究了社会影响的动态。他们发现，“全球级连锁反应”——即影响通过网络广泛传播——形成的主要条件并不是一些有影响力的人，而是大量易受影响的人的存在。
