试述对谈判人员实施激励的主要措施
首先，必须具有通过谈判实现目标的强烈愿望和动机，积极主动地实施激励而且坚持不懈。其次，必须设法提高谈判人员的目标价值和期望概率，将外部条件转化为内部动力。在此基础上，还需做到：①兼顾相关方面的需要或利益。②满足谈判主体的客观需要。③提高谈判主体对满足需要的认识。④确立适宜的谈判目标。⑤使谈判主体明确目标。⑥将工作成绩与利益相联系。
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