甲企业决定推出一种智能饮水机，经测算，生产这种智能饮水机的投资额为3000万元，年固定成本为1600万元，年变动成本为1400万元，年预期投资收益率为20%，预计年销量为3万台。智能饮水机上市后，该企业将其产品定位为年轻人首选智能饮水机，把营销资源聚焦到年轻人，面向年轻人开展营销活动。为迅速扩大市场占有率，甲企业决定以低于市场同类产品的价格销售饮水机，但对配套使用的滤芯制定了相对较高的价格。
1. 根据目标利润定价法，该智能饮水机的目标价格为（ ）元/台。
2. 甲企业对该智能饮水机的市场定位属于（ ）。
3. 甲企业对该智能饮水机采用的目标市场选择策略为（ ）。
4.甲企业对该智能饮水机以及滤芯采用的定价策略为（ ）。
问题1选项
A.3600
B.1920
C.1200
D.1680
问题2选项
A.根据使用者定位
B.根据属性定位
C.组合定位
D.根据工艺定位
问题3选项
A.集中性营销策略
B.差异性营销策略
C.无差异营销策略
D.市场组合营销策略
问题4选项
A.产品线定价策略
B.撇脂定价策略
C.市场渗透定价策略
D.附属产品定价策略
第1题:C
第2题:A
第3题:A
第4题:C、D
第1题:
【考查】第三章第三节-目标利润定价法的计算
【解析】目标利润定价法的计算公式：目标价格=（总成本+目标利润）÷总销量
其中，总成本=固定成本+变动成本；目标利润=投资额×投资收益率
带入数据，（1）总成本=1600+1400=3000（万元）；（2）目标利润=3000×20%=600（万元）；（3）目标价格=（3000+600）/3=1200（万元）。答案选C，ABD错误。
第2题:
【考查】第三章第二节-市场定位方法的区分
【解析】市场定位的方法：（1）根据属性与利益定位：产品本身的属性和由此获得的利益；（2）根据使用者定位：指引到某个细分市场；（3）D根据竞争者的情况定位：便于消费者比较挑选；（4）根据价格定位：一分钱一分货；（5）A组合定位：使用多种方法进行市场定位。题干“定位为年轻人首选智能饮水机”，体现的使用者定位，答案选A。D选项为干扰项，教材未提及。B是根据产品本身的属性和获得的利益来定带，C组合定位是包含2种及以上的定位方法。
第3题:
【考查】第三章第二节-目标市场选择策略的区分
【解析】题干中“把营销资源聚焦到年轻人，面向年轻人开展营销活动”体现为集中性营销策略，答案选A。
A集中性营销战略：企业在市场细分的基础上，选择一个或几个细分市场作为目标市场，制订营销组合方案，实行专业化经营，把企业有限的资源集中使用，在较小的目标市场上拥有较大的市场占有率。
B差异性营销战略：这是一种以市场细分为基础的营销策略，将总体市场分割为若干个子市场，从中选择两个乃至全部细分市场作为目标市场，针对不同的子市场的需求特点，设计和生产不同产品，并采用不同的营销组合，分别满足不同需求。
C无差异营销战略：企业把整体市场看作一个大的目标市场，只向市场投放单一的商品，设计一种营销组合策略，通过大规模分销和大众化的广告，满足市场中绝大多数消费者的需求。
D市场组合营销策略就包括了多种策略，比如产品策略，定价策略，促销策略，渠道策略等。
第4题:
【考查】第三章第三节-产品组合定价策略的区分
【解析】根据“以低于市场同类产品的价格销售饮水机，但对配套使用的滤芯制定了相对较高的价格”，属于附属产品定价策略和市场渗透定价策略，答案选CD。
AD属于产品组合定价策略，BC属于新产品定价策略。
A产品线定价：根据产品线的不同来定价，从三种价位联想到三种质量水平；
D附属产品定价：客户不需要经常购买主产品，但是却需要经常更换附属产品，企业可以通过高价的附属产品的销售来获得持续的利润，符合题意，答案选D。
B撇脂定价策略：将价格定得很高，尽可能在短期内赚取高额利润（高价策略）；
C市场渗透定价策略：将价格定得较低，利用价廉物美迅速占领市场，取得较高市场占有率（低价策略）。
