试题出自试卷《2023年下半年系统集成项目管理工程师综合知识考试真题（第二批次）》

问题1选项
A.认可
B.成交
C.需求
D.确认

B

本题考查谈判的相关知识，出自《系统集成项目管理工程师教程（第2版）》13.3.3项目合同谈判与签订。谈判分如下6个阶段。
(1)准备阶段。①调研，广泛收集资料:②确立谈判目标:③选择谈判时间、地点:④组建谈判小组:⑥制定谈判计划。
(2)开局摸底阶段。在谈判前领先陈述双方有关情况，如各自的期望、彼此的观点、成交的原则等，最终取得各自的最大利益(同时兼顾对方)。
(3)报价阶段。①报价的形式;②报价的原则:③确定报价的起点;④报价的方法。
(4)磋商阶段。①搞清对方报价的依据:②磋商中的讨价:③磋商中的还价。
(5)成交阶段。此阶段整理谈判记录，形成合同草稿。
(6)认可阶段。合同的正式签订作为本阶段的成果。
综上，答案选B。