通信工程师终端与业务市场细分的作用

7.1.4 市场细分的作用

市场细分研究中所收集的信息有着广泛的市场营销价值，可以帮助企业有效地制定相应的营销战略和计划，对企业在产品定位，价格制定，广告策略，包装设计和促销等营销因素组合的决策有着重要的指导意义。具体表现在以下几个方面。

①有效的市场细分可以帮助企业发现新的市场机会，特别是中小企业。市场机会是指市场上客观存在的未被满足的或未被充分满足的消费者需求。这些市场机会包括市场渗透、产品开发、市场开发和多样化。市场机会的存在，使得每个企业都在尽最大的努力去满足消费者。通过市场细分，可以发现在总体市场研究过程中被忽略的地方，找到属于自己的市场机会，然后就有的放矢地去满足它，占领它。

②有效的市场细分有利于企业合理地利用资源，提高资源的使用效率和使用效果，更好地确定市场，抓住有利的市场机会。同时还可根据不同细分市场顾客对市场营销措施反应的差异和对产品的需求状况，合理分配资源，避免浪费。

③有效的市场细分可以提高企业的应变能力，顾客需求具有不确定性特点，企业要随时关注市场变化，经常对市场进行重新定位，及时调整市场营销策略。

④有效的市场细分可以帮助企业了解竞争格局，分析和比较不同细分市场中竞争者的经济实力和采取的营销策略，从而知道哪些市场的竞争激烈，哪些市场的竞争程度低。然后根据情况制定自己的策略，开展活动，占据市场优势地位，提高市场占有率。