通信工程师终端与业务考试目标市场策略[1]

7.2.4 目标市场策略

一般说来，可供企业选择的目标市场策略主要有三种，即无差异性营销策略、差异性营销策略和集中性营销策略。

1.无差异性营销策略

无差异营销策略是指企业以整个市场作为自己的目标市场，只推出一种产品，设计一种市场营销组合，吸引尽可能多的购买者。此时，企业的营销活动只考虑消费者的需求共性，

而不问其需求差别，其产品设计和营销策略以吸引绝大多数消费者为目的。无差异性营销策略除适用于同质性产品外，主要适用于有广泛需求的，能大量生产、大量销售的产品。如图7-4所示。

无差异性营销策略的主要优势是降低成本，具体表现为以下几方面。

①无差异的广告宣传和其他推广活动，能够降低产品的推广费用。

②不进行市场细分，能够降彳氏市场调研、产品研发等的费用。

无差异性营销策略的主要缺陷如下。

①不满足消费者的差别性需求。消费需求是不断变化的，用一种产品、一种营销策略来吸引和满足所有顾客几乎是不可能的。

②容易受到竞争冲击。如果同行业的大多数企业都采用无差异性营销策略，就会造成整体市场竞争异常激烈，而小的细分市场的需求无法得到满足的局面，这种状况对企业和消费者都会产生不利影响。正是由于这个原因，一些长期采用无差异营销策略的大企业也开始转向差异营销。

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