通信工程师终端与业务考试培训市场定位

7.3  市场定位

“定位” 一词最早由美国两位广告希赛网艾尔？里斯（AlRies）和杰克？屈劳特（Jack Trout） 于1972年提出。按照里斯和屈劳特的观点，“定位并不是要你对产品做什么事，而是你对未 来潜在顾客的心智所下的工夫”。在他们看来，营销的终极战场是消费者的心智，定位的目的 是让产品占领消费者心智中的空隙。因此，对企业来说，定位实质上是“攻心战”。

现在，定位理论已突破了当初的传播学范畴，成为营销学和管理学的关键术语，并被广 泛运用于企业的经营管理实践之中。在市场营销学中，我们往往使用市场定位一词来综合地 研究定位问题。所谓市场定位（market positioning），就是指企业根据市场竞争状况和自身资 源条件，建立和发展差异化竞争优势，并将其传达出去，从而使企业及其产品在顾客心目中 获得一个相对于竞争对手的适当的位置。

可见，市场定位的实质就是通过强化或放大企业及其产品的某个（些）有意义的因素， 使之成为与众不同的特定形象。有效的市场定位有助于塑造企业及其产品的鲜明个性，树立 企业及其产品的形象，从而在目标市场上获取竞争优势。

市场定位是企业进行目标市场营销的最后一个步骤。准确恰当的市场定位能使企业及其 产品在顾客的心目中占据一个的、有利的位置。市场定位的实质是通过强化或放大企业 及其产品的某些有意义的因素，使之形成与众不同的特定形象，它是企业实施目标市场营销 的最后步骤。