通信工程师终端与业务考试市场定位的含义

7.3.1 市场定位的含义

著名市场营销学家菲力普？科特勒给市场定位下的定义是：定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能在客户心中占有一个的、有价值的位置的行为。

市场定位可以从两个角度来理解，从企业自身来看，企业相对于竞争者的优势在哪里，劣势又是什么，竞争者又是如何定位的；从消费者的角度来看，企业应该采取什么方法的诉求才能够与消费者的心理期望相吻合。也就是说要找到市场的位置，让自己的产品具有特点，满足特定设想的消费群。市场定位强调的是企业在满足市场需要的同时突出特色，留下特定形象。

7.3.2 市场定位的策略

1.避强定位

指采取迂回的方式避开强有力的竞争对手的市场定位。这种定位的优点是风险小，为多数企业所采用。

2.对抗性定位

与市场上占支配地位的竞争对手正面对抗的一种定位方法。

3.竞争性定位

企业选择靠近于现有竞争者与其重合的市场位置，向目标顾客传达与竞争者相似的核心概念，争夺同样的顾客。

通信企业所确定的产品特色就是企业有效参与市场竞争的优势。要使这些的优势发挥作用，需要以产品特色为基础树立鲜明的市场形象，通过积极主动而巧妙的方式与顾客进行沟通，从而引起顾客的注意与兴趣，影响顾客的购买决策，求得顾客的认同。通信企业市场定位关键在于顾客怎么看待企业，最直接的反映就是对通信企业及其产品所持的态度和看法。