通信工程师终端与业务产品生命周期[2]

（4）衰退（decline）

在这个阶段，销售额和利润出现了下降趋势。这是由于顾客的需求出现了新的变化，或是转移到了竞争者的产品上，或是转移到了其他类型的需求上面。企业既面对竞争对手的挑战，又面对自身产品功能品质的弱化。随着市场需求量的持续萎缩，产品的售价开始下降，销量持续减少，因而利润大幅降低，最终可能被迫退出市场。

对于通信企业而言，判断产品处于生命周期的具体阶段是极为重要的。而且在两个阶段交接转换时呈现着大致相同的市场形式。通常判断的方法主要用定量分析法。即用产品销售增长率来测定。当产品销售增长率在0.1%-10%时，为投入期和成熟期；当产品增长率大于10%时，为成长期；当增长率小于零时，为衰退期。如某通信企业数据通信业务量平均增长率为7.6%,移动电话业务量平均增长率为41%,长话业务平均增长率为8%,电报业务量增长率为-2.5%.那么就可以认为数据业务处于投入期，移动电话业务处于成长期，长话业务处于成熟期，电报业务处于衰退期。

2.产品生命周期的其他形态

各种产品的发展与演变历程表明，它们并不完全遵循4个阶段组成的生命周期，常见的产品生命周期形态还有以下几种。

　　（1）成长一衰退一成熟型（growthslumpmaturity）

这种产品在首次投入时的销量迅速上升，然后就稳定在一定水平上。后期采用者的首次购买与早期采用者的更换，能够使其销售量维持在这个水平上。

　　（2）循环一再循环型（cyclerecycle）

这种产品经过积极促销后出现了第一个周期。在销量下降到一定程度时，企业再发动第二次促销，这就产生了第二个周期，但其规模和持续时间都低于第一个时期。

（3）扇形（scalloped）

这种产品是基于发现了新的特征、新的用途或新的用户，而使其生命周期能够活力不断、

持续向前，尤其是一些用作原材料的产品，科技进步能够不断发现其新的用途，从而使其应用的范围越来越广。

（4）风格（style）

某种产品能够显示出一种基本内涵和之处，这种内涵和特点就是该产品所具有的风格。而且这种风格一经形成之后，它会维持很长一个时期，在其存在的时间之内，拥有该风格的产品时而畅销，时而停滞不前。

（5）流行（fashion）

这是一种在某个领域里正在流行的一种风格的产品。它趋向于缓慢地成长，暂时地保持流行，并缓慢地衰退。例如，每个年度或具体到每个季节，都可能会有流行衣着和流行色，它们都是在一个具体风格下的流行产品。

（6）追风（fads）

这是指快速引起公众关注的流行产品，它们通常被狂热地采用，销售量很快达到高峰，然后又迅速跌入低谷。它们被接受的周期非常短，且趋向于只吸引有限的追随者，它们的形式经常表现为奇特或多变。

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