通信工程师考试影响通信产品价格的因素

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8.2.1 影响通信产品价格的因素

通信产品价格是通信产品价值的货币表现，而通信产品价值量的大小又是由生产通信产品的社会必要劳动耗费决定的。但在市场经济条件下，通信产品价格的决定不仅要受等价交换原则支配，还要受到市场供求状况、政策等多重因素的影响。实践中，影响价格的因素主要包括企业内部因素、市场环境因素、政治法律因素等。

　　1.通信企业内部因素

（1）成本费用

成本是影响产品价格的最基本、最重要的因素。一个通信企业的成本有两种形式：固定成本和变动成本。固定成本是不随生产和销售收入的变化而变化的成本，而变动成本则是随着生产水平的变化而直接变化的成本。固定成本和变动成本的总和被称为总成本。当通信企业制定价格或调整价格时，就必须考虑一定生产和销售水平下所需的总成本。

通信产业具有规模经济性，即通信企业边际成本递减，边际成本是指每追加生产一个单位产品所引起的总成本的变动量。但在一定的生产范围内，通信企业的边际成本总小于其平均成本，所以，如果简单按边际成本制定价格，虽然有助于提高社会的分配效率，对消费者有利，但按边际成本定价，无法补偿企业的固定成本支出，无法维持企业的可持续发展。

在一般情况下，成本因素是产品价格的最低经济界限。通信企业要获得利润，其价格的制定必须高于成本。当然，销售量的大小对成本会带来一定的影响，但在销售量比较确定的情况下，价格若低于成本，企业就会亏本。只有在非常特殊的情况下，才允许把价格订得低于成本。这时我们往往把这一价格作为一项策略来看待，目的是为了避免更大的亏损或获取长期收益的最大化。

　　（2）市场营销组合因素

通信企业的定价策略必须与市场营销组合的其他因素相配套。如产品方面，通信企业产品的质量、特性、功能、服务和品牌形象的状况对价格有直接的制约作用，要求通信企业在定价时正确处理质量与价格的关系。另外，通信企业当前或预期促销宣传风格和力度，营销网络的架构与中间商的信誉及其服务能力也会制约价格策略的选择。

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