通信企业营销渠道选择的原则

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1.通信企业营销渠道选择的原则

面对竞争对手的挑战，通信企业应当如何选择营销渠道，确保产品及时打入市场并在市场中生根、开花、结果，以便站稳脚跟，这就需要遵循营销渠道选择的基本原则。

①营销渠道的经济性原则。就是指以提高选择营销渠道的经济效益为中心。这项原则包含以下含义：首先是所选择的营销渠道必须是能保证通信产品和服务向消费领域转移的流向是合理的；其次是渠道应是尽可能的少，渠道组合是合理的；最后是选择的渠道应具有相对的稳定性，节省开辟新营销渠道的费用。

②营销渠道的时间性原则。在市场竞争日趋激烈的条件下，市场机会稍纵即逝，时间便是财富。通信企业为顾客提供的通信产品是一种传递信息的服务，顾客首先考虑的便是信息的时间。只有快速传递信息才能占领市场，掌握市场竞争的主动权。通信企业在选择分销渠道时要主动出击，积极争取时间，创造更多的市场机会。

③营销渠道的竞争性原则。一个通信企业只有在所选择的营销渠道优于竞争对手所选择的渠道时，才能实现高效营销，在竞争中取胜。选择营销渠道，一定要充分发挥自己的优势，扬长避短，趋利避害，顺形势应变，随机会而迁。

④营销渠道的应变性原则。通信市场处于不断的运动变化之中，因此通信企业营销的方式和手段也应随之变化。创新是市场竞争的客观要求。在市场营销过程中，通信企业选择营销渠道，决不能受传统观念的制约，它的每个环节、每一机构在市场上都必须具备不定期的应变能力。销售渠道种类和模式的改进，一切为了满足消费者通信需要，提高经济效益而发展变化。

⑤消费者满意的原则。这个原则既是市场经济金展的客观要求，更是通信企业生产目的的根本所在。如果通信产品不能满足广大消费者的需要，就不可能实现其价值和使用价值。因此它不仅失去了生存和发展的条件，而且也失去了存在的意义。所以通信企业必须建立使消费者满意的思想，为顾客提供最准确的、最便捷的服务。

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