通信工程师考试培训市场预测

9.2 市场预测

随着国民经济的发展和社会购买力的提高，市场需求不仅在数量上是不断增长的，同时在品种、花色、式样等方面也是不断变化的。为了充分发挥市场信息的反馈作用，从而使商业经营活动适应千变万化的市场需要，市场预测工作必须做到经常化和多样化。因此，要使市场预测及时反映市场的发展变化，就必须进行多种类型的预测。

　　9.2.1 市场预测的种类与内容

1.市场预测的种类

市场预测是在市场调査的基础上，利用各种信息资料，通过分析研究或运用数学方法测算未来一定时期内市场的需求变化及其发展趋势，从而为企业的正确决策提供科学依据。

市场预测，从最终结果来说，就是预测市场需求量（从企业的角度来说，则是预测市场营销量）。但不论是市场需求还是营销，又都是具体的，它总是表现为一定商品、一定地区、

一定时间的需求或营销。

（1）按市场预测时间的长短分类

1）短期市场预测

以周、旬为预测的时间单位，根据市场变化的观察期资料，结合市场当前和未来变化的实际情况，对市场未来一个季度内的发展变化情况做出估计。

2）近期市场预测

一般是以月为时间单位，根据市场变化的实际观察资料，结合当前市场变化的情况，对市场未来一年内的发展变化情况做出预测。

3）中期市场预测

一般是指3?5年内的市场预测。

4）长期市场预测

一般是指5年以上的市场预测，是为制定社会和国民经济发展的长期规划，而专门进行‘的市场预测。

（2）按市场预测的空间范围分类

1）宏观市场预测

统观整体市场需求的发展变化及趋势，其内容涉及国民经济全局的市场预测，空间范围是全国性市场预测。

2）中观市场预测

涉及国民经济各行业的市场预测，空间范围是以省、直辖市、自治区或经济区为主体。

3）微观市场预测

一般是指企业所进行的市场预测，空间范围为当地市场或企业产品所涉及地区市场。

（3）按市场预测的商品内容分类

1）单项商品市场预测

对某种具体电信业务业务量的预测，如这种业务的具体服务内容、价格、套餐类型、需求量等。特点是预测内容的具体化，有极强的针对性。

2）分类别商品市场预测

按产品业务类别预测其需求量或生产量，如本地通话时长、长途通话时长等。主要是为了分析研究产品需求的结构，以合理地组织各类产品服务的营销活动。

3）商品总量预测

它是指对业务总量或消费需求总量所做的市场预测。

（4）按市场预测的方法分类

1）定性市场预测

它是依据预测者对市场有关情况的了解和分析，结合对市场未来发展变化的估计，由预测者根据实践经验和主观判断做出的市场预测。

2）定量市场预测

根据所定数量的不同可分为时间序列预测法和相关回归预测法等。特点是以大量的历史观察值为主要依据，建立适当的数学模型，以此为预测模型，推断或估计市场未来的业务需求量等。

在实际工作中，宏观经济管理部门比较侧重于中、长期预测工作；企业中下层管理部门比较侧重于短、近期预测；而上层管理部门比较侧重于近、中、长期预测。总之，对市场预测的不同类型，预测者究竟如何选择，应根据企业在市场上所处的地位和预测的目的而定。

2.市场预测的内容

市场预测的内容十分广泛。从宏观管理部门角度进行的宏观市场预测，主要是预测市场需求量及其发展变化态势，也就是预测一定时间内，在某一特定市场上，在某种特定市场环境下，可能产生的业务需求量。从企业角度进行的微观市场预测，主要是对企业在特定市场上，一定时期内企业的业务量预测，比如高考成绩的电话查询以及同时期短信和通话量的增加等，它必须以宏观市场预测为前提。宏观市场预测和微观市场预测的内容是相互联系、相互补充的关系。无论市场需求量还是商品营销量，都是受多种因素影响的。

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