通信工程师市场营销策划和实施

9.2 市场营销策划和实施

9.3.1 营销策划要素

营销策划是经济策划的一种,是指为达到一定的营销目标,在掌握有关营销信息的基础上,遵循一定的程序,对未来的营销活动进行系统和全面的构思,谋划、制定、选择、完善营销方案的一种创造性活动过程.营销策划是市场经济条件下通信企业营销成功的重要前提.要进行营销策划,必须具有以下几方面的要素。

1.营销策划目标

一定时期内通信企业营销活动的具体内容很多,未来的营销活动要策划的项目也很多,要搞好营销策划,首先必须确定策划目标.策划目标可以是单一目标,也可以是复合目标.单一目标,是指策划营销活动中的某些具体策略问题,例如产品业务名称的策划,或是企业新产品上市定价标准的策划.复合目标的策划是指策划未来的营销方案涉及两个或两个以上的活动目标,如市场占有率、营销利润率,或同时对价格、渠道、促销等各项活动的预定目标进行策划.策划的目标,一般是企业营销活动中的重点、难点问题,是影响企业营销全局,制约企业生存、发展,而企业靠自身实力又难以解决的问题。

2.营销策划主体

这是指进行营销谋划筹算,提出策划方案的策划者.策划主体可以是个人,也可以是某一机构、组织.就通信企业营销策划而言,主体可以是企业内部人员,也可以是企业外部人员.由于策划是一种高智力密集型的创造性活动,因而对策划主体有着特殊的知识、文化、能力素质的要求.现代营销策划主体多由专业性的咨询策划公司及有关科研机构担任,或是由高中级专业研究人员担任。

3.营销策划信息

营销策划作为一种筹算、谋划的过程,是一个分析、比较、研究的过程,也是不断思维的过程.要保证策划活动的顺利进行,必须占有大量的第一手材料,掌握足够的营销信息。

应根据营销策划目标的要求,收集与策划目标有关的各种信息,包括本企业内部可控的信息,与此有关的市场环境信息、消费需求信息、竞争对手有关信息等.收集充分的信息,便于在策划过程中比较、选择、去伪存真,保证策划方案的正确、可行.

4.营销策划物质技术手段

策划主要是一种思维活动,但同时又不能离开必要的物质技术手段.策划过程需要计算、筛选、绘制图表,有的还要进行模拟等,因此,策划离不开一定的物质技术设备。

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