终端与业务通信企业市场营销计划的含义

10.1.2 通信企业市场营销计划

1.通信企业市场营销计划的含义

市场营销计划是对市场营销活动方案的具体描述，它规定了企业各种经营活动的任务、策略、政策、目标及具体指标和措施。这样就可使企业的市场营销工作按既定计划有条不紊地循序渐进，从而避免营销活动的混乱或盲目性。归纳起来，市场营销计划的作用主要表现在如下几方面。

(1)树立以未来为导向的观念

市场营销计划即是经过对未来可预见机会的分析、评估和选择而制定出来的行动方案，制定市场营销计划有助于市场营销管理人员树立以未来为导向的观念。

　　(2)为实施动态管理提供参考

市场营销计划设定了必须在一定时间内完成的目标、目的、重点和策略，可以帮助营销管理人员适时评价目标的实施情况，适应不断变化的环境并及时利用变化所产生的机会，采取正确的行动以实现预期目标。

(3)有利于员工的目标管理

市场营销计划描述了将要进行和采取的任务和行动，这样就可使管理者准确地确定每个人的职责，鼓励员工认真承担责任并互相配合，去迎接挑战，有目标有步骤地去争取完成自己被委派的任务。

(4)计划支出，节约成本

市场营销计划确定了实现计划活动所需的资源，从而使企业可事先测知对这些资源的需求量，并据此判断企业所要承担的成本费用，有利于进一步精打细算，节约费用开支。

通信企业市场营销计划是将一定时期为实现营销任务、目标、增长战略而采取的市场营销策略予以安排和部署，并使其具体化，它是指导、协调通信市场营销工作的主要工具。由于每个通信企业通常都经营着许多不同的业务市场，而不同的业务市场对通信产品的需求弹性不尽相同，因而要有效地进行市场营销管理，就要根据通信产品及其市场制定相应的市场营销计划。

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