终端与业务考试全球营销的动因

1.全球营销的动因

全球营销的基础在于世界的“趋同性”，它使得各国市场之间的差异变得越来越小。就某些产品而言，这种差异甚至将完全消失。为此，企业经营者就必须具有全球性战略眼光，以世界市场为导向，争取全球性竞争优势。否则，在激烈的竞争中，企业将难以生存。从企业的角度来看，全球营销的动因可概括为以下4类。

(1)市场因素

今天，关于世界顾客的涵义己与20世纪60年代大不相同了。例如，在北美、欧洲及远东（日本）三级市场上出现了一个新的顾客群，他们的人数已达6亿之众，具有相同的受教育程度、收入水平、生活方式及休闲追求等。因此企业可将其作为消费需求相同的一个共同市场，对于这个三级市场，厂商在进行产品设计时，就应同时满足其需求共性，并提高其他营销要素的可转移性。

另外，分销渠道也已向全球化迈进。越来越多的企业为开辟新的地域市场采取了十分灵活的策略。例如，跨国联盟的崛起就颇为引人瞩目，借助于这种方式，企业能很迅速地占领新的市场。同时，一些企业已建立起全球分销网络，这些全球性或地区性分销渠道的出现，要求经营者采取更为科学、合理的方法来开展营销活动。

(2)成本因素

全球营销的两个最重要动因是避免成本低效率和减少重复劳动。因为，任何一国的市场销量都无法达到足够的规模经济和协同效益。而且，一旦当地市场出现重大变化，势必使企业陷入困境。只有面向全球市场，企业才能承受得起巨大的成本和风险。规模己成为企业的重要资产，这正是近几年来出现大量企业被吞并与收购的原因所在。

(3)环境因素

近年来，政府壁垒的大幅度降低，为企业开展全球营销提供了便利条件。例如，大欧洲市场的建立就对全球营销起到了很大的推动作用。一方面，世界经济一体化发展趋势的增强,导致物资、资金和技术壁垒在一定范围内的消除或减少，为全球营销创造了良好的环境；另一方面，科学技术的突飞猛进也为全球营销的实施提供了条件，企业可以利用最先进的通信技术来开展全球营销活动，包括利用电话会议、计算机辅助设计与辅助制造、Internet及便捷的现代国际旅行工具等手段来管理公司在全球各地设立的分公司。

(4)竞争因素

在激烈的市场竞争中，全球营销为企业获取竞争优势提供了更多的机会和广阔的空间。企业想要夺取竞争优势，要么先行一步采取竞争行动；要么应具备足够的实力与竞争者所采取的行动相抗衡并击垮对手。更进一步，通过市场介入防止竞争对手在某些不受挑战的市场上获取太多的利润，也是全球营销的动因之一。

通信产品标准的国际化，使得通信企业能满足不同通信市场的通信需求，为通信企业国际化提供了基础；国内通信市场的激烈竞争，导致通信企业ARPU值的不断下降，为通信企业国际化提供了动力；依据中国加入WTO时的协议，通信市场将逐步向外商开放，同时，国外的通信市场也会相应向国内通信企业开放，为通信企业国际化提供了政策条件。

返回目录：终端与业务考试培训现代新营销概述汇总

相关通信工程师考试教程推荐：

  通信工程师考试终端与业务培训营销文案写作汇总

  通信工程师考试现代通信市场营销环境

 终端与业务考试培训通信市场购买行为分析

  终端与业务考试通信市场调研与决策