2020通信工程师中级终端与业务知识点：价格策略

希赛小编为大家整理了2020通信工程师中级终端与业务知识点：价格策略，以下为相关知识点内容：

【考法分析】

本知识点主要是对价格策略相关内容的考查。

【要点分析】

1．通信企业的定价目标是以满足市场通信需要和实现企业盈利为基础的，是实现通信企业经营总目标的保证和手段；同时也是通信企业定价策略和定价方法的依据。通常包括两方面：

第一，以维持生存为目标；

第二，以利润为目的：

① 以利润最大化为目标，谋求最大限度的利润几乎是所有企业的共同愿望；

② 以实现预期利润为目标，就是通过定价来实现某项产品或投资的目标利润；

③ 以扩大销售为目标，是指通信企业希望通过恰当的定价方法和策略，来实现一定的销售量或市场占有率；

④ 以赢得竞争为目标，树立产品质量形象有利于通信企业赢得市场竞争，而质量和价格相符是定价的一般原则；

⑤ 以社会效应为目标，通信企业以社会效应为 目标时应适当地牺牲部分经济利益，采取低价优质方式获得良好的社会效益。

2．从市场营销学角度看，对不同的通信产品成本、不同的通信市场需求、不同的竞争环境 及不同的资费目标，有不同的资费确定方法。电信资费的几种主要方法如下。

3．资费套餐业务是以业务为支撑，根据不同用户的需求，组合通话月租费、免费通话时间、优惠的数据业务及增值业务而设计的不同档次、不同内容的资费服务模式。

4．资费套餐竞争激烈的主要原因：

① 资费套餐相对于单纯降价具有多样性和适应性强的特点；

② 资费套餐比单纯降价具有价格竞争的隐蔽性、不易模仿性；

③ 消费心理和市场竞争对资费套餐的竞争起了推动作用。

5．电信企业资费套餐设计要求：

① 套餐的种类要丰富多样，充分满足客户的需求；

② 资费套餐的设计必须针对不同的细分市场进行；

③ 产品捆绑与资费套餐要有效结合，进一步发挥资费套餐策略的作用；

④ 资费套餐策略必须紧跟用户消费行为的变化而变化。

6．差异化定价策略是电信运营企业采取非价格竞争手段的有益尝试。

【备知识点拨】

了解并理解相关知识点内容。