终端与业务网络经纪模式的定义与特征

4.1 网络经纪模式概述
4.1.1 网络经纪模式的定义与特征
　　1.网络经纪模式的定义
网络经纪就是电子商务环境下的中介，也就是基于互联网的网上交易平台，管理卖方提交的信息并展示给双方，当时提供买卖双方交流的渠道。具体来讲，网络经纪是指通过虚拟的网络平台将买卖双方的供求信息聚集在一起的市场中介商，可以是商家对商家的、商家对消费者的、消费者对消费者的或消费者对商家的经纪商。因此，网络经纪又称为网上交易所，网络经纪商负责制定关于提供和获得信息的规则，以及交易者达成协议和完成已达成协议等的规则。
网络经纪模式是指网络经纪商通过虚拟的网络甲台将买卖双方的供求信息聚集在一起，协调其供求关系并从中收取费用（如交易费、会员费、广告费等）的互联网商业运作校式。
2.网络经纪模式的特征
网络经纪在电子商务中介交易中扮演着介绍、促成和组织者的角色。与传统经纪模式相比，网络经纪模式在聚合、搜尜、交易模式与交易支持服务等方面有了新的特征。
1）聚合效应更强
网络经纪的聚合效应不仅体现在对卖方和卖方产品与服务的聚合上，还体现在对买方和买方需求的聚合上。一方面，通过把大童卖方的产品与服务信息聚合在一个市场环境中，买方可以对卖方产品与服务的特性、价格和质贵进行比较：另一方面，对买方的聚合也有助于，卖方了解更多买方的需求信息，从而为买方提供更符合需求的产品与服务。网络经纪的聚合效应有助于，实现规模经济和范围经济，从而降低买卖双方的交易成本，提高市场效率。
　　2）搜索更经济，匹配更优化
借助于网络经纪交易平台，卖方以更有效地扩败产品与服务信息，而买方借助于交易平台的检索工具能够迅速地找到所需要的产品与服务信息。与传统市场的信息扩散方式相比，网络经纪交易平台上的信息扩散定向性更强，信息量更丰富。尤其是那些行业性或专业性强的网络交易平台，“聚合”使高价值的潜在客户集屮在同一个网络市场中，从而扩大了市场广度，增加了市场的深度。另外，由于网络经纪商往往也参与大量不同的卖方和买方的交易，所以能够分析出买方的偏好，借此帮助买方找到最适合的产品（或者卖方），从而起到优化匹配的作用。
3）交易模式多样化
网络经纪交易平台利用网络的实时性和动态性开辟传统市场所没有的或少钉应用的交易模式，如在线目录、电子协商、反向拍卖、双向撮合、无线竞标等。在传统市场交易中，市场交易模式要受很多因素的约朿，如与交易对象的距离、时间、购买的批跫等，但W络经纪交易平台的载体是互联网，它具有实时性、动态性和幵放性，使得一些在传统市场屮根本不会被交易者采用的方式可以在网络交易市场中灵活运用。
4）交易支持服务更加全面
网络经纪交易平台一般提供包括物流、支付与信用等的一系列交易支持服务。在信用提供方面，网络经纪交易平台主要通过3种力式建立交易的信用机制：一是建立市场准入制度，即交易者必须经过场的资格认定，以取得交易资格：二是将买卖双方交易之间的商业信用转化为银行信用或第三方信用（如支付宝认证）；三是建立独立的诚信机制来提高交易者的信任。另外，网络经纪交易平台还通过提供物流和金融服务，或者以联盟的形式将优秀的物流提供商与合作银行整合到平台上，通过增值服务来支持交易的完成。

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