通信专业终端与业务考试商业模式

  4.4.2 商业模式
  1.战略目标
  作为粮食行业信总化建设的主力军，中华粮网一端连接传统的也是最具发展潜力的产业一农业，另-端连接充满活力、风头正劲的行业--互联网业。作为一家服务于国内及全球涉农领域的在线媒体、互动商务及增值资讯服务提供商，中华粮网着力于科技创新，本着为粮食企业生产经营服务的宗旨，借助互联网技术，幵拓中国农业产业化之路，把做W内农粮信息港、创国际互联网一流品牌立为自己的发展目标。
  中华粮M的战略定位：为深化粮食流通体制改革服务，为粮食企业生产经营服务，为粮食流通市场化、国际化服务，不断增强技术实力、扩充服务范围，实现粮食信息传播和交易的电了?化，降低交易成本、提高企业运营效率。
  2.目标用户
  作为一个粮食行业的专业网站，中华粮网为中国的粮食供应商和粮食需求商提供了一个网上贸易平台。其M站用户包括国内主要的粮食批发市场、粮食集团、粮库、粮食行政管理单位、大专院校、科研机构等。
  凭借粮食行业信息的性、多样性和实用性，中华粮网累计发展各类注册用户超过10万家。有数万家粮食企业经常登录中华粮网发布供求信息，每月通过中华粮网发布供求信息、寻求交易伙伴的意向达到数T?项，成交量超过200万吨。中华粮网实施会员制度，会员类别可分为交易会员、普通会员、卨级会员、钻石会员和VIP会员。
  3.产品和服务
  作为屮国粮食流通行业最大的B2B交易平台，中肀粮网主要提供信息、交易与技术3方面服务。
  1）信息服务
  中华粮网依托屮同储备粮管理总公司在粮油行业内的地位和巨大影响力，以及遍及全国粮食主产区和主销区的特约撰稿人及价格报送员队伍，建立完菩的信息渠道，汇集全面翔实的粮油信息。提供最及时、、最全面的信息服务，使用户能迅速莩握行业动态、了解最新的粮油信息。
  2）交易服务
  中华粮网建立面向全行业的会员制粮食网上B2B电子商务平台。该平台具有完善的交易机制，健全的安全、信用体系，具有多模式、幵放性、多用户体系的特征，可以满足不同粮食交易组织主体和交易主体的现实需求。
  3）技术服务
  中华粮网一直专注于粮食行业的信息化建设，具有强大的技术实力和长远的行、Ik发展洞察力，具备不断创新的精神，一直努力发掘行业信息技术更高的业务价值，为客户提供更实效、更稳定的软件系统和完善的售后服务及技术支持体系。目前，中华粮网已先后为国内多个全H性的大型粮食批发市场设计和研发了具有自主知识产权的综合性大型信息化系统，参与了多项大型农产品批发市场的集成与实施工作，主持设计了发展改革委员会主导的粮食行业信息化建设方案。
  另外，屮华粮网还提供个性化咨询、企业宣传，以及信息化解决方案等服务。
  4.蠃利模式
  中华粮网的收入来源主要包括电子交易服务收入、信息服务收入和技术服务收入3部分，这3部分收入约各占总收入的1/3。
  1）电子交易服务收入
  一是会员服务收入，即交纳的会员费、交易资格金及交易保证金等费用；二是交易手续费，买卖双方需按事先约定的比例向中华粮网缴纳交易手续费。其会员费如表4-3所示。

  2）信息服务收入
  一是会员信息服务，收取信息费用；二是短信信息服务，中华粮网专门建立网络短信平台，受理短信信息服务，收取信息费用；三是广告费。
  3）技术服务收入
  一是提供M站产品，包括虚拟主机、企业邮局、CN域名注册和网站制作等；二是解决方案，包括房产软件、短信平台、视频点播、视频会议、粮食仓储进销存等。
  5.核心能力
  与其他涉农类网站相比，中华粮网的核心能力可以表现出以下三人竞争优势。
  1）区位优势
  河南是全国要的粮食主产区、商品粮基地，从事粮食业务的机构众多，对粮食信息及相关服务需求旺盛。
  2）政策优势
  中华粮网依托中储备粮管理系统及各地粮食批发市场体系，获得了广泛的客户资源和业务支持。
  3）专业优势
  中华粮网拥有一支以留学归国人员为主体的人才队伍，长期专注于粮食行业的信息化、网络化建设，积累了在粮食行业发展应用信息网络技术的丰富经验，已开发的适应粮食行业特点和需要的“电子商务网络建设整体解决方案”和“粮食竞价交易管理系统”等均被广泛应用，获得了大量忠实用户，对市场的影响力不断增强。

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