通信工程师考试培训网络直销模式的分类

  5.1.2 网络直销模式的分类
  1.按企业开展网络直销的途径划分
  1)自建网站直销模式
  生产企业自己建网站推介并销售产品。网络直销企业自己建站的优点是可以建立形式多样信息丰富的网页，肓接面对消费者，能更吸引客户的眼球，可以在发布产品信息的同时宣传企业文化；当信息容量需要增大时只需增加硬件费用，网络带宽可以随着信息的增加和流量的增加而相应增加。网络直销企业自d建站的缺点是难以提高网站的流址，当企业网站刚建立时可能会面对无人访问的问题；没有提供公证或保证双方利益和权利的中间商，给消费者没有保障的心理；而且需要一批提供网站服务的硬件和维护企业网站的人和费用。因此，这种形式适合于大型企业，例如，戴尔、联想、海尔等知名企业就是采用这种形式。
  2)依托平台直销模式
  生产企业委托信息服务商发布产品信息。委托信息服务商发布信息的优点是信息服务商本来就具有一定的流鲎，而且信息服务商提供产品信息的搜索功能，所以能提高点击率；信息服务商提供网络中介和交易中介，能保护消费者和企业之间的利益；另外，委托信息服务商还可以畨去硬件维护的费用。委托信息服务商发布信息的缺点是信息服务商提供网页模板，网页没什么新意可言，难以吸引客户的眼球；另外信息服务商只提供产品销售信息的网页，所以难以宣传企业文化；当产品信息需要大量网络空间时可能要付出大笔资金；同时网络带宽要受限于信息服务商的带宽。因此，这种形式适合于中、小型企业，例如，阿.甲.巴巴中国网站的诚信通会员、屮国供应商网站的会员就是采用这种模式。3)混合直销模式
  生产企、Ikft己既建有网站，又在信息服务商处发布产品信息。采用这种形式的企业往往通过信息服务商的平台吸引客户，然后运用网页超链接的形式将客户引入自己的网站，这种形式结合了前两种形式的优点，因此，越来越多的中、小企业开始采用这种形式。
  2.按网络直销在企业中的地位划分
  1）主营网络直销模式
  此类企业从开始创立之初就采用了网络直销模式，在很长时间内或者很大程度上，企业开展业务的主要渠道就是网络，网络直销在公司经营中占据了主要地位。但随着市场形势的变化，企业在继续开展网络直销的同时，也采用了传统的营销方式，例如，线下代理制的间接营销渠道。此类企业以戴尔公司为代表。
  2）辅助网络直销模式
  传统的生产型企业，在市场竞争日趋激烈的形式下，为了顺应网络和信息经济的快速发展，同时，也为了丰富企业的营销手段，也尝试开展网络直销，但这只是作为企业传统营销方式的补充，在企业整体的电子商务系统中A有辅助作用，如海尔、联想等企业。
  3）单一网络直销模式
  有些企业通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫屮心为服务核心，以先进的直销营销理念配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的产品与服务保障。幵展此类型莨销模式的企业可能没有自己的实体销售店，没有大规模的仓储设施，充分利用物流外包，单纯依靠网络开展直销业务，如PPG、凡客诚品等企业。
  目前典型的网络直销企业，如表5-1所示。

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