通信工程师终端与业务考试经营模式

  5.4.3 经营模式
  1.找到精准的产品定位占领市场
  虽然男装市场竞争激烈，但基于可观的市场容量，只要找到一个巧妙的产品定位，依然可以占领市场空白取得不俗的成绩，而PPG就是做好精准的产品市场定位从男式衬衫入手逐步増加产品品种而占领男装市场的。
  2.建立差别定价满足不同消费需求
  PPG围绕着市场策划和品牌建设，为满足不同消赀需求而建立差别定价的价格结构。
  在价格水平上，一般网上商品的价格应低f传统销售方式价格，PPG产品定价在行业内处于中、低价位水平，通过各种传播媒介展示产品的卨“性价比”，消除消费者的防御心埋，使消费者的购买欲望转化成购买行为，进而提高市场占有力和竞争力。
  3.进行多种形式的宣传推广
  与供应链和渠道的“轻”相比，PPG在品牌宣传上的花费的确很“重”。首先，在短短一年多内PPG被消费者熟知倚仗的是报纸、直邮杂志、电视、网站、户外媒介等多种形式的广告覆盖。其次，它还拥有一个的推广方式：各类网站可以加盟PPG,只需放上PPG的广告Banner,就可以通过专属的账号和密码随时査洵为PPG带来的流量。只要订购了产品，PPG将返回销售额的5%给加盟商。
  除此之外，PPG还采用病毒式营销，就是通过给消费者一定的好处让他去为自己的品牌进行口碑式传播。
  4.贴牌生产
  PPG将品牌男装交给位于长三角地区的七家合作企业贴牌生产，自己只负责产品质量的管理，然后通过无店铺在线直销和呼叫屮心方式，将产品直接交到消费者手里。
  5.组合促销
  PPG对于捆绑销售、限期优惠、累计数量折扣、组合优惠、满额优惠、礼品卡等价格促销技巧运用得炉火纯青，使寻求成本最小化的理性消费者在面对价格变化程度较高的情形下增加其消费量，PPG通过灵活应变的定价策略与促销技巧取得一定的竞争优势。

  6.通过个性化服务促进订单的提升
  在售后方面，PPG宣称“90天退换货保障”，这在服装领域是极为少见的。这种售后政策在一定程度上增加了PPG公司的售后服务成本和库存压力，但对消费者而言，这个措施可以减轻购买的压力，促进订单的提升。
  此外，PPG推出的个性绣花服务则扩展了服装的外延功能，起到“锦上添花”的作用，在满足消费者个性化需求的同时，创造更高的附加值。

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