通信工程师终端与业务考试经营模式

    6.2.3 经营模式

    当当网成立10年以来，能够在国内的B2C市场占据相当重要的地位，和它的经营模式是分不开的。

    1.低价抢占市场

    在当当网上购物，商品的价格比较低，其目的就是要先占据市场的份额，把用户拉到自己的手中。

    为了实现这个目的，当当网想出了各种办法：首先，压低商品的成本和企业运营的成本。当当网与出版社直接联系，减少中间的环节，降低图书的成本；再加上没有传统书店、商场那些租用店面的成本，当当网出售的商品成木就非常低廉。其次，在企业的运营上，当当网更注电工作的效果。最后，降低出售价格，薄利多销。

    2.扩大宣传推广

    当当M为了扩大自己的知名度，采取了多种推广手段。

    1)礼券

    当当网经常与各大门户网站合作，向用户发放礼券。例如，当当网矜经与网易合作在163邮箱中赠送当当网礼券。这样一来，既为163邮箱带来很多的用户，也为当当网带来了更多的订单。应该注意到，礼券带来的不仅仅是流罱，更重要的是能够带来注册用户和客观的销售额。

    2)在大型网站做广告

    当当每年都会有一定的广告投放，主要是网络广告，可以吸引更多眼球。

    3.采取多种促销手段

    当当网以常年打折销隹树立起的低价形象足最为用户所称道的，如当当网上图书的平均售价一直是实体书店的7.5折左右，并且首创了“智能比价”系统，来保i正其网上销售价格的竞争优势。每年年底，当当网还会推出年底大促销的活动。2008年10月，当当网推出全场免运费的优惠运费政策。

    4.外包物流配送

    当当M商品的配送是外包给第三方物流公司的，在全国360个城市里，大量本地快递公司为当当网的客户提供“送货上门，当面收款”的服务。

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