通信工程师终端与业务考试经营模式

    7.2.3 经营模式

    黎明重工网络营销在具体实施过程中主要采取了网站群营销、搜索引擎营销、第三方电子商务平台营销等方法，并注重不同营销方法的整合应用。

    1.网站群营销

    网站群是由统一规划建设的若干个能够相互共亨信息、按照一定的隶属关系组织在一起，既可以统一管理，也可以独立管理0成体系的网站集合。黎明重工在2003年就进行了企业网站建设，现有各类M站超过100个，是国内重工行业开展网站群营销最早的企业之一。其网站群包括主站、各产品线分站、行业网站、产品线博客站四大类。

    与国内其他重工行业网站营销相比，黎明重工的网站群营销战略已基本成型，网站群中各个网站的定位比较明晰，各个网站中重点推广的产品明确，这有利于对各个网站进行搜索引擎优化的关键词选择。另外，从各个网站的信息发布内容上看，信息发布的数量和质量总体效果比较理想，网站中有关公司的相关资信证明材料齐全（如公司相关资质证明、产品质量认证、CE认证；荣誉证书、会员资格等）。最后，各个网站添加了流量分析系统，便于对网站流景进行系统的分析与评价。

    2.第三方电子商务平台营销

    除了6建网络营销平台之外，黎明重工也非常重视第三方电子商务平台为企业带来的效益，充分利用第三方电子商务平台进行公司与产品信息发布与宣传推广。

    在付费平台方面，除了加入阿里巴巴诚信通外，黎明电下还成为慧聪、中国供应商、中国制造网、中国机械网、牛意宝等平台的忖费会员，并通过强化平台管理，取得了很好的营销效果。

    在免费平台方面，黎明重工选择的是B2B平台、论坛、博客等进行免费信息的发布推广的方式。黎明重丁希望通过免费平台开展营销推广，一方面增加公司信息的网上传播量；另一方面增加公司网站在搜索引笮的权重，从而与付费平台相互配合，形成互补，促进黎明重工网络营销、服务顺利开展。另外，为了弥补专业的网络人员的不足和尽快扩大网络信息；S,黎明重工对部分的信息发布釆取了外包发布的模式，黎明重工、负责对信息发布的质量进行审核，并根据事前约定的标准进行外包付费。

    3.搜索引擎营销

    在搜索引擎荇销方面，黎明重工采取了搜索引笮竞价与搜索引笮优化相结合的模式。0前，黎明重工己经注册了Baidu、Google多种竞价账户，在具体投放策略上，黎明电工根据产品销售的淡旺季及目标用户的地理分布等特征，采取了灵活的搜索引擎竞价策略，如关键词分地区进行投放与K:尾关键词投放等策略。另外，在进行搜索竞价排名的同时，黎明重工根据不同的网站推广需求、针对Baidu、Google等搜索引擎对网站进行了搜索引擎的优化。以其主打产品“破碎机”为例，在2009年7月26日的搜索结果中，在Baidu中搜索“破碎机”，黎明重工（http://www.lmlq.com)排在百度自然排名的第1位，Google的第5位。

返回目录：终端与业务网络营销模式案例分析汇总