网络营销战略的结论与建议

    7.2.5 结论与建议

    黎明重工网络营销的成功实施是中小企业开展电子商务的成功案例，同时在全国重工行业具有一定的代表性。其成功经验可归纳为：一是黎明重工重视网络营销为企业带来的发展机遇，积极筹建专门的企业电子商务部门，拓展r企业的销售网络，为企业迅速发展壮大提供了机遇：二是注重企业整合网络苕销的开展与推进，在具体实现过程中从网络营销战略、策划、闭队与执行力方面都进行了积极探索，并构建了适合本行业、本企业的网络营销模式。

    虽然黎明重工网络营销取得了初步成功，怛目前也面临着网站群营销的负面作用越来越大、中高层网络背销管理人员不足等问题。其网站群营销的负面作用主要包括3点：一是因网站众多，维护与管理工作量大，导致信息内容统一困难；二是虽然网站数晕多，但网站的整体质量难以同步提升，这样不利于企业品牌形象的塑造与推广；三是由于网站的类型与信息内容的太重复，导致网站容舄被搜索引擎所惩罚。

    另外，从屮国企业开展网络营销的整体情况来看，虽然开展网络营销的企业越来越多，不少企业取得了良好的网络营销效果，但有相当多的企业对自身的网络营销效果不满意，其问题主要表现在：网络营销已初步应用，但整体水平较低；网络营销投入力度不足，投入结构不合理；开展网络营销过于急于求成；严重缺乏网络营销人才；网络营销管理制度不健全和管埋水平低等。

    因此，如何解决企业面临的网络营销问题，全面提升网络营销整体效果，是许多企业开展网络营销亟待解决的难题。结合黎明重工的网络营销实践，企业特别是中小企业要通过网络营销取得良好的效果，建议从战略、策划、闭队及执行力四方面入手，从整体上提升企业的网络营销效果。

    第一，把网络营销战略纳入企业整体营销战略之中。W络营销战略就是设立企业网络营销目标并对如何实现该目标所进行的整体性、长期性、指导性的谋划。其首要问题是把网络营销纳入企业营销战略之中，这样才可获得领导支持与资金保障；不同的企业由于所生产的产品不同，网络市场的成熟度不同，其网络营销目标也应该有所差异。

    第二，要根据企业（行业）实际拟定网络营销整体策划。网络营销策划就是根据企业网络营销应用现状和目标要求，分析现有条件，谋划、设计最佳网络营销实施（行动方案）的过程。换言之，网络营销策划就是预先决定做什么、何时做、如何做、谁来做的问题。

    第三，组建与培养专职的网络营销团队。常用的网络营销闭队（人员）是企业开展有效网络营销的人力资源保障。企业需要根据行业特点与本企业实际通过招聘、培训等多种方式培养网络营销人员，并根据网络营销开展状况，组建网络营销部或电子商务部，并明确各个岗位职责与工作流程及绩效考核等。

    第四，加强网络营销链各阶段（环节）工作的执行力。网络营销不但需要明确、适当的网络铐销战略定位与目标、具有操作性强的网络营销整体策划，以及建制完备的网络营销团队，还取决于企业的网络营销执行程度，网络营销强调的是做细，执行到位。

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