终端与业务考试案例2:李宁公司的网络渠道

    7.3 案例2:李宁公司的网络渠道

    7.3.1 基本情况

    李宁有限责任公司（以下简称李宁公司，http7/www.li-ning.com.cn,其网站如图7-4所示）成立于1990年，1998年李宁公司建立了第一家服装与鞋的产品设计开发中心，成为自主开发的中国体育用品公司。目前，李宁公司旗下拥有包括李宁、艾高(AIGLE)、红双喜、ZDO（新动）等知名品牌。李宁公司拥有中国最大的体育用品分销M络，根据李宁公司的财报显示，截至2008年'年底，李宁牌店铺共计有6245家。同时，李宁公用的国际网络也在不断拓展，己进入23个和地区。目前，李宁公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。2004年，李宁公司在中国香港联交所主板成功上市。2008年李宁公司营业额同比增长53.8%,达到66.90亿元人民币。

    从2006年开始，在淘宝网上就已有不少网店出售李宁运动品牌的产品，截至2008年年末，在淘宝上自发形成销售李宁产品的网店超过了1000家，销售流水金额超过1亿元人民币。这种由互联网发组织形成原生态的电子商务渠道的存在，产生了很多问题，如由于没有监管，没有任何政策体系和服务体系规范，会导致假货、产品来源及价格体系混乱等，如果不能有效地解决这些问题，将会冲击到李宁公司的传统渠道甚至品牌形象。然而要解决这些问题，对于李宁公司而言有两种思路：一种是把这些网店都封杀掉，>[<让它们销售李宁品牌的产品；另一种是把这些在线渠道管理起来，扶持起来。然而现实情况却是封杀是不可能的，因为互联网太开放了，既然不能封杀，又不能任其发展，选择是把它们管理好、扶持好。子是在这种思路的指导下，李宁公司幵始了自己的电子商务之路。

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