通信工程师终端与业务考试培训商业模式

    8.4.2 商业模式

    1.战略目标

    Q币足腾讯为其增值服务而推出的，用途主要是购买QQ会员服务、QQ网络游戏中的虚拟装备、QQ网络游戏中的游戏钱币等，初衷是出于便捷用户交易、缩短成木考虑衍生出来的。然rfn?由于QQ的庞大用户群及Q币充值的便利性，Q币很快风行用户之间，成为流行的时尚。

    2.目标用户

    腾讯的主要目标用户群年龄集中于18?34岁之间。其中，即时通信注册账户总数达到8.919亿，即时通信活跃账户数达到3.766亿。根据腾讯网站数据，目前Q币的使用者超过2亿人。同时，业内人士估计，国内网络货币市场正以15%-20%的速度在成长，Q币的潜在用户不可估量。此外，随着Q币的盛行，出现了一批职业Q币交易人员，如Q币的各级代理商，倒卖Q币的“倒爷”。还有部分不以游戏为乐，而是通过打币练级，然后将虚拟金币和装备（或称道具）卖给第三方，以换取现实货币的“金币农夫”。

    3.Q币功能

    Q币的功能演变历经了两个阶段。第一个阶段，即在Q币产生之初，只能用来购买腾讯公司自身提供的各种增值服务，如购买QQ秀帽子、QQ秀头像、网络游戏屮的各种武器装备等虚拟商品，享受网站提供的QQ会员、QQ音乐、QQ游戏、QQ宠物等服务。第二个阶段，随着QQ在国内即时通信领域中簕主地位的确立，QH1的使用范围很快超出了最初的设想，除了自家的产品外，Q币还可以在互联网上购买其他游戏的点卡、虚拟物品、影片和软件的下载服务、有偿搜索服务及缴纳宽带费用等。2005年4月，瑞星和腾讯公司合作，QQ用户可以用Q币购买瑞星的所有在线产品，包括瑞星杀毒软件下载版、个人防火墙和在线杀毒等，进一步扩大了Q币的使用范围。2006年Q币热门门的用途是给“超女”投票，据淘宝网统计，“超女”改为Q币投票后，QQ专区每天的交易额均超过55万元。此外，一些屮小论坛甚至将Q币作为工资支付给版主，然后再山他们自己兑换成人民币。灵活、便捷的特性使Q币很快成为网络支付的最佳选杼之一。

    4.竞争优势

    1)成本优势

    由于现阶段消费者利用网上银行进行网上支付的成木过子“昂贵”。相较之下，通过可用于小额支付的Q币进行消费的方式却可以大大降低这种“交易成本”。+仅方便快捷，而且名'去了用信用卡等支竹的冗繁手续，为广大年轻网民所热衷。

    因此，Q币主要具有可用于网络小额支付、用户群体广泛、普及度较高、M民对其的支付能力较为认可.无使用期限限制等特点，这是Q币能够在M络经济屮流通的基本原因。

    2)先发优势

    与其他虚拟货币相比，山于Q币是最争推出的，“先入为主”的思想在某种程度上为其推广和大范围流通打下了基础。

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