通信工程师终端与业务考试培训商业模式

    9.2.2 商业模式

    1.战略目标

    迅雷的远景口标是为全球互联网用户提供最好的多媒体下载服务。但从冃前看，迅雷主要服务的市场是屮国，针对国际化市场的迹象尚不明显。

    2.目标用户

    由于多媒体下载服务是网民主要的互联网应用之一，且迅雷提供的是综合性的多媒体下载服务，所以迅雷的日标用户非常广泛，而且不仅局限于某种类型的网民。

    3.产品与服务

    迅雷创建初期主要提供下载软件，经过多年发展，已经形成了多媒体下载的综合性服务平台，产品和服务的形式趋于多样化。

    1)迅雷软件

    迅雷软件是一款采用多资源超线程技术的下载软件，目前有两个版本，一个是客户端应用程序的迅雷；另一个是插件形式的Web迅雷。目前，迅雷软件的版本号为5，除支持常规K载外，还支持BT资源下载。迅雷软件是迅雷公司的核心产品，在同类软件中处T*?地位，是国内用户使用最多的下载软件，也是迅雷公司得以发展壮大的原动力。在迅雷软件出现之前，网络蚂蚁等下载软件已经普及了，但迅雷软件的出现逐渐取代了早期的下载软件。

    2）迅雷在线

    迅雷在线定位于影视娱乐门户网站，提供电影、动漫、游戏、电视、漫画等资讯及多媒体在线观看，以及影视娱乐社区。凭借迅雷软件在多媒体下载市场上的绝对优势，迅雷在线发展迅速，目前已经成为国内最大的影视娱乐门户网站之一。迅雷在线的推出，也拓展了迅雷公司的服务范围，由原来单纯的文件下载扩展到影视、动漫、游戏等领域，推出了迅雷游游、迅雷看看、迅雷影音、迅雷游戏大厅等软件产品。

    迅雷游游是集查询、下载、更新升级为一体的绿色游戏平台，能够协助游戏用户快速找到网上的游戏资源，并协助用户通过极苏简单的操作完成游戏的获取与安装升级过程。迅雷看看足一款高淸晰画质、播放流畅、内容丰富的多媒体视频点播平台，该软件沿用了迅雷多资源超线程技术，真正实现用户越多，播放越流畅，为用户免费提供上TT万小时的视频内容。迅雷影音是-款结合本地与互联网在线高淸点播的客户端软件，排除了任何广告与不良的用户干扰，在以用户为本的基础之上逐步提炼与完善的产品。迅雷游戏大厅是为用户提供的简中-方便的棋牌休闲游戏娱乐服务，是将传统的大众娱乐游戏内容在M络中延伸和提升，并为广大用户提供交流的机会。

    3）迅雷搜索

    迅雷搜索业务足基于狗狗搜索引擎的一项产品，是迅雷为f增强其资源聚合功能而发展起来的业务。狗狗搜索是以査询影视、歌曲、游戏、视频、软件等多媒体及软件资源为主的搜索引擎。与谷歌、百度等综合性搜索引擎相比，狗狗搜索是一款据直性搜索引繁。狗狗搜索提供了多种表现形式的搜索入口，允许各类网站嵌入其搜索代码。搜索产品的业务类型包括搜索框、纯文字、纯阁片、网摘、排行榜和文宇推荐，加盟网站可以根据G己网站的排版需要选择适合的规格。

    4.蠃利模式

    迅雷的收入来源主要包括广告收入、会员增值服务费等。

    1)广告收入

    迅雷的广告收入有多种形式，主要包括客户端广告、页面广告、竞价排名广告、Inmedia视频广告、网游推广广告等。客户端广告包括主界面广告、新建面板广告、文字链接广告3种，在迅雷下载软件中敁示。页面广告是指迅雷在线的各个页面提供的广告，这与其他网站的页面广告一样。迅雷竞价广告是一种按效果付费的网络推广方式。竞价排名按照给企业带来的潜在客户访问数量计费。Inmedia视频广告是一种互联网电视广告，釆用网页内嵌视频形式，提供0-90秒的播放。Imnedia还提供完备的数据跟踪系统,可以跟踪分析播放次数、观看人数、观看行为，以及互动效果。网游推广广告主要包括纯阁片形式、纯文字形式、网游悬浮框等几种形式。

    2)会员增值服务费

    迅雷VIP会员是迅雷向用户提供的增值服务，在免费享受迅雷提供的下载及资源搜索服务之外，VIP会员可享受更多功能及特权，包括个性昵称、专属迅雷客户端、专属安全特权等。VIP会员支付费用的方式有两种，一是包月用户，系统在会员服务到期当天自动从雷点账户扣取费用进行续费，雷点账户余额不足时，需充值：二足预付费用户，可通过个人账户或银行卡渠道开通，在会员服务到期后需要再进行支付，在没到期时也可通过续费延长使用时间。

    除了迅雷VIP会员服务外，迅雷游戏也采用点卡充值的形式收取游戏增值服务费。

    5.核心能力

    1)下栽技术

    迅雷首创了P2SP的技术，并于2003年在美国中请了专利，也申请了全球专利，具有较高技术含量。该技术也使迅雷击败了先于他们的另外两款软件--网络蚂蚁及FlashGet下载软件。

    2)资源优势

    由于迅雷采用P2SP技术，该技术不断记录F载资源的URL地址，并保存在迅雷的服务器中。经过几年的发展，迅雷已经形成了国内最大的资源数据库之一。

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